Description du poste
Le rôle de Responsable de Zone Afrique de l'Ouest et Centrale (AOC) est celui d'un leader commercial qui définit et met en place la stratégie commerciale pour la zone AOC.
* Définir la stratégie commerciale, y compris l'élaboration de la wishlist et de la stratégie à 5 ans, ainsi que la réalisation d'études de marché, de portefeuille et de prix.
* Suivre, analyser et optimiser la performance des ventes, en mettant à jour et en analysant les tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs, et en proposant des actions correctives.
* Développer les stratégies commerciales locales, en organisant des réunions régionales et des séminaires, en élaborant les offres commerciales, en vérifiant et en validant les bons de commande, et en répondant aux appels d'offres.
* Mise en œuvre de la stratégie marketing médical et communication avec les professionnels, en définissant la stratégie d'information promotionnelle, en suivant sa mise en application, et en représentant l'entreprise lors de congrès majeurs ou de lancements pays.
Réseaux et relations
L'responsable doit avoir une expérience réussie auprès d'un acteur de l'industrie pharmaceutique ou dermo-cosmétique, et être capable de travailler dans un environnement international. La personne idéale a une rigueur accrue et une sensibilité aux chiffres permettant une analyse fine des tableaux de bord et un pilotage précis de son P&L.
Profil recherché
Nous recherchons une personne issue d'une formation Bac+5, avec une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire. La personne idéale est engagée, agile, créative, et aime la diversité culturelle. Elle doit être capable de travailler dans un environnement start-up minded, et d'être motivée par le développement de ses compétences et de ses connaissances.
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