Business development manager

C’est plus qu’un métier
Le Business Development Manager H/F est un acteur clé de la croissance commerciale de l’entreprise.

Il/Elle identifie les opportunités de développement, prospecte de nouveaux clients, fidélise les comptes stratégiques et propose des solutions à forte valeur ajoutée, en cohérence avec les enjeux des clients et les capacités internes.

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Comment avoir de l'impact

* Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés, notamment dans le secteur aéronautique ;
* Élaborer des propositions commerciales sur mesure, en lien avec les besoins spécifiques des clients ; #LI-AJ1
* Structurer et rédiger les réponses aux appels d’offres ;
* Convertir les opportunités commerciales en ventes concrètes afin d’étendre la présence commerciale de Kuehne+Nagel ;
* Développer des relations de confiance avec les clients stratégiques et participer aux revues opérationnelles ;
* Défendre les intérêts contractuels de l’entreprise et négocier les clauses commerciales et juridiques ;
* Assurer la cohérence entre les engagements commerciaux et les capacités opérationnelles tout en proposant des solutions innovantes ;
* Fédérer les équipes internes autour d’une offre commune et maintenir leur engagement tout au long du projet.

Ce que nous recherchons chez vous

* Diplômé(e) d’un Bac+5 en commerce, transport ou logistique ;
* Expérience professionnelle de minimum 10 ans en vente, avec une expertise confirmée dans le secteur aéronautique ;
* Maîtrise des techniques de prospection, de négociation, de soutenance et de gestion des appels d’offres ;
* Bonne connaissance des marchés de la logistique, des environnements clients et des contrats commerciaux ;
* Capacité à travailler en réseau, à convaincre, à fédérer et à animer des groupes projet ;
* Anglais avancé requis ; une autre langue est un plus.

Ce que nous vous proposons

Rejoindre Kuehne + Nagel, c’est être prêt(e) à relever les défis du futur. Nous vous proposons - selon les postes - une rémunération attractive, des primes sur objectifs, un dispositif d’intéressement et participation, des tickets restaurant, des formations tout au long de votre vie chez Kuehne+Nagel, ainsi que des possibilités d’évolution en France et à l’international.

Qui sommes-nous

La logistique façonne notre vie quotidienne – des biens que nous consommons, aux soins de santé dont nous avons besoin. Chez Kuehne+Nagel, votre quotidien va au-delà de la logistique ; il accompagne les petits comme les grands moments de tout un chacun à travers le monde.

En tant que leader mondial avec une structure solide et avec une vision tournée vers l'avenir, nous offrons un environnement sûr et stable où votre carrière peut avoir un véritable impact. Que nous aidions à livrer des médicaments vitaux, à développer des solutions de transport durables ou à soutenir des associations locales, votre carrière contribuera à bien plus que vous ne l’imaginez.

Il est recommandé aux agences de recrutement de s'abstenir de soumettre des profils non sollicités. Toute candidature présentée sans accord préalable signé sera considérée comme notre propriété et aucun frais ne sera payé.