Business manager confirmé h/f

🚀 Dans le cadre de notre forte croissance, nous renforçons notre équipe siège avec nos premiers acteurs commerciaux et managers.



Si vous souhaitez intégrer un projet ambitieux, très structuré, et axé sur la technologie et l'humain, avec pour objectif de bâtir une ESN à l’échelle européenne, alors cette opportunité est faite pour vous !



Nos processus commerciaux sont modernes et à la pointe de l’innovation, intégrant l’IA et la téléphonie Cloud avec des outils performants tels que Saleforce, Aircall et Noota, vous permettant de vous concentrer sur les tâches à forte valeur ajoutée et exploiter rapidement les données existantes de notre CRM 💪🏻.


À propos de Qo-Up :


Qo-Up est une "Entreprise de Services du Numérique" spécialisée dans l’accompagnement de projets digitaux. Notre mission ? Apporter de l'expertise sur mesure à nos clients en mettant à leur disposition le savoir-faire de nos consultants.


Missions principales :


💼 Pilotage du développement commercial & stratégie de prospection


* Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour développer de nouveaux comptes, principalement auprès de PME et grands comptes.
* Réaliser des plans de comptes.
* Gestion et développement de comptes clients actifs.
* Identifier des besoins en prestations IT et proposer des solutions adaptées, en collaboration avec les équipes techniques.
* Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection, négociation, closing, et suivi des contrats, avec un focus sur l’optimisation des process.
* Mettre en place des actions de fidélisation client et analyser les opportunités de développement sur les comptes existants.


🔥 Gestion stratégique et fidélisation des comptes clés

* Assurer un suivi personnalisé des clients majeurs, en garantissant leur satisfaction et en développant des relations à long terme.
* Identifier de nouvelles opportunités de collaboration pour élargir l'offre de services.
* Collaborer étroitement avec les équipes internes (recrutement, technique) pour offrir des solutions sur mesure et maximiser la valeur pour les clients.


🤝🏻 Recrutement et management des équipes

* Collaborer étroitement avec l’équipe de recrutement pour identifier et attirer les meilleurs talents du secteur.
* Présenter les consultants aux clients, organiser leur onboarding et garantir une intégration fluide.
* Assurer un suivi régulier et approfondi des collaborateurs en mission, en veillant à leur développement professionnel et à leur satisfaction.
* Manager, motiver et fédérer son équipe, en favorisant la cohésion et la performance collective.



📊 Veille stratégique & contribution à la croissance de l’ESN

* Analyser en continu les évolutions du marché et les tendances technologiques.
* Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale et au positionnement de l’ESN sur le marché européen.
* Promouvoir les valeurs et l’engagement RSE du groupe à travers des actions concrètes.


🎯 Profil recherché :

* Expérience significative réussie en gestion commerciale et management, idéalement dans une ESN ou dans le secteur IT.
* Expertise dans le développement de business à grande échelle et gestion de grands comptes.
* Solides compétences en négociation et gestion des relations client, avec une capacité à prendre des décisions stratégiques.
* Leadership affirmé et capacité à fédérer une équipe autour des objectifs de croissance.
* Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Aircall).
* Autonomie, proactivité, et capacité à travailler en mode projet.


Pourquoi nous rejoindre ?

* 🚀 Rejoindre une ESN en pleine expansion avec de grandes ambitions européennes.
* 🤝 Un environnement dynamique et collaboratif, avec une équipe motivée.
* 💡 Des outils de pointe intégrant l’IA et la téléphonie Cloud pour optimiser votre performance.
* 💰 Un package attractif (fixe + variable) pour récompenser vos succès.


Vous êtes prêt à relever ce défi et à accompagner notre croissance à l’échelle européenne ?

Postulez dès maintenant et devenez acteur d’une aventure passionnante !