Notre client, une entreprise spécialisée dans la vente de produits techniques industriels, recherche un Technico-commercial pour rejoindre son équipe. Basée dans le secteur de la plasturgie, l'entreprise est localisée dans plusieurs régions, notamment le Centre Est, l'ouest, Paris Nord et le Sud Est.
Description du poste :
Rattaché à la Direction Générale, vos missions sont les suivantes (activités principales et répartition en %) :
* Suivi des clients existants, visites régulières (10%),
* Prospection pour le maintien du développement du portefeuille clients (10%),
* Ventes de toutes les gammes en s'associant avec les Responsables d'activité (30%),
* Rédiger les rapports de visite, lecture des cahiers des charges émis par les clients ou prospects (20%),
* Développement des actions commerciales (en collaborant avec le Responsable marketing et la Direction commerciale) (5%),
* Relance, revue des offres, argumentation, prise de commandes (10%),
* Suivi financier avec une vigilance sur le recouvrement (collaboration avec la comptabilité),
* Suivi du SAV, en s'appuyant sur le Responsable SAV (5%),
* Gestion des litiges en défendant les intérêts de l'entreprise, mais aussi ceux du client (5%),
* Suivi des devis dans le module ERP, avec estimation du prévisionnel (5%),
* Veille concurrentielle et analyse du secteur pour remonter la situation du marché à la Direction.
* Bourgogne-Franche-Comté : 10 (Aube), 89 (Yonne), 58 (Nièvre)
* Centre-Val de Loire : 18 (Cher), 36 (Indre), 41 (Loir-et-Cher), 28 (Eure-et-Loir)
Description du profil :
Ce dont vous avez besoin pour réussir :
* Compétences clés globales :
* Bonne écoute et savoir poser les bonnes questions
* Force de conviction grâce aux qualités relationnelles
* Esprit d'équipe
* Soucieux des résultats
* Compréhension des processus industriels et modèles de gestion
* Utilisation des outils informatiques, numériques et de communication
* Compétences en vente de produits techniques industriels
* Anglais technique et commercial - niveau courant
* Formation initiale / expérience :
* BTS / DUT Technique et Commercial, ou Licence professionnelle en Commerce de produits techniques et services industriels
* Expérience (5 ans minimum) dans la vente de process industriels
* Compétences (savoir-faire et savoir-être) :
* Intelligence de situation
* Savoir s'adapter au profil du client et modifier son savoir-faire en conséquence
* Force de travail au moment opportun
* Meneur dans le développement des projets
Ce que vous obtiendrez en retour :
* Salaire : 36000 € + variable selon atteinte des objectifs (15000 € - 55000 €)
* Commission basée sur des paliers de vente
* Prime de partage + intéressement
* Outils de travail : véhicule de fonction, téléphone, ordinateur
* Objectifs à réaliser entre 1,5 et 3 millions de CA / an ; tableur révisé chaque année
* Accès aux formations nécessaires
* Salons de la plasturgie réguliers
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