ARTELIA - Description du poste
La Team Partner Sustainability (SUY) est une eteacute;quipe de 30 personnes passionneteacute;e par les enjeux eteacute;nergeteacute;tiques et environnementaux du betacirc;timent, animant un reteacute;seau de 80 speteacute;cialistes du betacirc;timent durable etagrave; travers la France.
Nous accompagnons les Maeticirc;tres d'Ouvrage (publics et priveteacute;s) sur les strateteacute;gies de performance environnementale, eteacute;nergeteacute;tique et de confort de tous types d'opeteacute;rations (neuves et reteacute;noveteacute;es, tertiaire, santeteacute;, industrie, enseignement, mixiteteacute; et transformation d'usage...) sur l'ensemble du cycle de vie du betacirc;timent, de la phase programmation etagrave; l'exploitation en passant par la conception et la reteacute;alisation.
Nos theteacute;matiques de preteacute;dilection sont varieteacute;es : concilier performance eteacute;nergeteacute;tique et bas carbone, anticiper la reteacute;silience climatique, deteacute;velopper l'eteacute;conomie circulaire, s'engager dans la garantie de performance eteacute;nergeteacute;tique, favoriser le bien-etecirc;tre et la qualiteteacute; de vie au sein des betacirc;timents, assurer une bonne qualiteteacute; de l'air inteteacute;rieur, promouvoir la nature en ville.
Envie de contribuer etagrave; la transition durable de l'immobilier et de l'industrie ?
Nous recherchons un.e Responsable du deteacute;veloppement commercial afin d'accompagner l'accroissement d'activiteteacute;. Vous serez rattacheteacute;.e etagrave; la Directrice du Deteacute;partement et travaillerez en eteacute;troite collaboration avec l'assistante commerciale et les responsables de petocirc;les.
Vous serez en charge de prospecter et deteacute;velopper l'ensemble des marcheteacute;s/missions sur le territoire Francilien et national. Pour ce faire, il sera essentiel de vous interfacer avec tous les acteurs du deteacute;veloppement chez ARTELIA. Vous serez en relation directe avec les maeticirc;tres d'ouvrages et les acteurs/partenaires du territoire.
Fort de votre expeteacute;rience preteacute;ceteacute;dente, vos missions consisterons etagrave; :
etEacute;laborer et coordonner le plan d'action commercial avec la direction de SUY pour atteindre les objectifs de prise de commande, faire rayonner l'activiteteacute;, deteacute;velopper les nouvelles missions environnementales, et participer etagrave; l'ameteacute;lioration du processus commercial
Assurer une prospection commerciale soutenue et continue aupretegrave;s des maeticirc;tres d'ouvrages, des entreprises et des autres acteurs du secteur, qualifier les prospects,
Assurer la veille commerciale et analyser les appels d'offres etagrave; venir,
Planifier et mener les rendez-vous commerciaux avec les acteurs du territoire qu'ils soient institutionnels publics, clients priveteacute;s, partenaires, entreprises, assistants maeticirc;trise d'ouvrage ou autres
Piloter le montage des dossiers de candidature, organiser le montage des eteacute;quipes en amont.
Organiser les Go/NoGo, revue d'offre, comiteteacute; d'engagement suivant les retegrave;gles du groupe.
Reteacute;aliser des offres, porter des concours, geteacute;rer les neteacute;gociations et effectuer un suivi jusqu'etagrave; la signature du contrat
Appuyer les eteacute;quipes projet sur les reteacute;ponses aux concours, le relationnel client et les neteacute;gociations des honoraires
Tenir etagrave; jour les Indicateurs commerciaux, en faire un reporting, en utilisant l'outil CRM Artelia.
Participer aux reteacute;unions de coordination commerciale de la BU Betacirc;timent etamp; Industrie et travailler en parfaite collaboration avec les deteacute;veloppeurs et managers en charge du deteacute;veloppement commercial.
Assurer un suivi reteacute;gulier et la mise etagrave; jour des documents commerciaux tels que les plaquettes, les CV et les fiches reteacute;feteacute;rences.
Participer etagrave; la communication sur les reteacute;seaux sociaux, ainsi qu'aux salons et eteacute;vetegrave;nements professionnels pour faire rayonner l'activiteteacute;.
Qualifications
Vos atoutsetnbsp;
Dipletocirc;me / domaine d'eteacute;tudes / eteacute;coles ciblesetnbsp;: Cursus dipletocirc;mant d'une eteacute;cole de commerce
Niveau d'expeteacute;rience requisetnbsp;: Dispose d'une premietegrave;re expeteacute;rience et d'un parcours reconnu et confirmeteacute; dans les activiteteacute;s de la construction (Entreprise, ingeteacute;nierie)
Aptitudes comportementalesetnbsp;: fibre environnementale, dynamisme, qualiteteacute; relationnelle, sens du travail en eteacute;quipe, leadership, autonome, organiseteacute;, qualiteteacute; reteacute;dactionnelle
Competeacute;tences linguistiquesetnbsp;: Bilingue franetccedil;ais/anglais
Competeacute;tences informatiquesetnbsp;: Logiciels bureautiques etndash; CRM
Connaissances reteacute;seaux et activiteteacute;setnbsp;: environnement, industrie, acteurs priveteacute;s (foncietegrave;res etndash; promoteurs etndash; investisseurs), santeteacute;, donneurs d'ordres publics
Contraintes speteacute;cifiques du poste (travail de nuit, deteacute;placementsethellip;)etnbsp;: Deteacute;placements dans la reteacute;gion et occasionnellement sur le territoire
Informations completeacute;mentaires (habilitations neteacute;cessaires par exemples)etnbsp;: Neteacute;ant
Informations suppleteacute;mentaires
Nous vous offrons :
Une entreprise sociale et citoyenne : accords diversiteteacute; etamp;etnbsp;inclusion, protection socialeetnbsp;et couverture mutuelle de qualiteteacute;, un engagementetnbsp;via la Fondation Artelia
Une organisation du travail modulable : teteacute;leteacute;travail jusqu'etagrave; 2 jours par semaine, 12 jours RTT, 27 jours de congeteacute;s hors ancienneteteacute;, temps partiel choisi...
Une politique de partage des reteacute;sultats : inteteacute;ressement et participation avec abondement,etnbsp;actionnariat salarieteacute;, politique de reteacute;muneteacute;ration sur 3 ans, de nombreux avantages et reteacute;ductions pour les activiteteacute;s via les etoelig;uvres sociales, forfait mobiliteteacute; durable...
Des opportuniteteacute;s de carrietegrave;re et un accompagnement de vosetnbsp;challenges professionnels : politique formation individualiseteacute;e, Artelia Academy, parcours meteacute;tiers, mobiliteteacute; interne
Notre process de recrutement :
Echange teteacute;leteacute;phonique RH
Entretien avec unetnbsp;manageretnbsp;opeteacute;rationnel
Entretien avecetnbsp;un recruteur
#LI-JH1
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.