Au sein de l’équipe commerciale chargée des relations avec les Grandes Enseignes et des points de vente du réseau Bio, vous travaillez en collaboration avec la responsable commerciale Librairie à distance-Bio, et la chargée commerciale Amazon, pour développer la performance commerciale de nos catalogues sur ces différents canaux de distribution.
Vous accompagnez le suivi des flux de ventes, du référencement et le suivi de certains clients. Vous contribuez au développement du chiffre d’affaires grâce à des analyses commerciales pertinentes. Votre périmètre pourra évoluer au fur et à mesure de votre maitrise des données et de l’environnement.
La répartition de votre activité s’articule de la manière suivante :
* Amazon (1/3 du temps)
* Réseau librairie à distance (1/3 du temps)
* Réseau de distribution BIO (1/3 du temps)
Mission sur Amazon
* Analyser le Datasharing Amazon : identifier des points d’alerte et opportunités commerciales, créer et alimenter les fichiers de suivi
* Suivre les ventes, contrôler et analyser les états de stocks, les métadonnées (chainages/mots clés…), dans l’objectif d’accompagner les éditeurs dans l’optimisation de la visibilité de leurs livres (chaînage IDQ : pages produit, mots-clés….etc.)
Mission sur le réseau Librairie à Distance
* Participer à la mise en place d’une campagne d’appels téléphoniques : récupération des données sur le CRM, réalisation des supports de vente (newsletter), analyse des ventes.
* Suivi administratif ponctuel sur les clients libraires : suivi des ouvertures de comptes, gestion demandes clients, enrichissement des données clients.
Mission sur le réseau Bio
* Participer au suivi opérationnel du réseau Bio : Aide au référencement, enrichissement des données, aide à la mise à jour des matrices de référencement, aide à la gestion des stocks.
Alternant en master 1 ou 2 en école de commerce ou IAE, vous avez une appétence pour le marketing opérationnel et la vente.
Rigoureux.se, précis.e, vous maîtrisez parfaitement les outils Microsoft office pour analyser et présenter vos analyses. La maîtrise des tableurs Excel est impérative (test excel lors du processus de recrutement).
Curieux, à l’écoute, vous avez déjà acquis une certaine autonomie tout en étant un bon communiquant. Vous avez le goût du travail en équipe, vous savez vous adapter grâce à une bonne organisation et un sens de l’anticipation.
Votre sens du client et du commerce, vous permettent de rester dans une posture pragmatique et opérationnelle, proche des réalités et enjeux du terrain.
DILISCO est un des acteurs majeurs de la commercialisation et de la distribution de livres. Avec plus de 170 marques éditoriales diffusés et distribués, DILISCO occupe une position de leader sur les marchés de la vie pratique, sciences humaines, littérature, scolaire, parascolaire, Bio, jeunesse.
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