Chef des ventes sud-ouest h/f

* Fournisseur d'équipements industriels (BtoB)
* Expérience 10 ans commerce management secteur industrie

À propos de notre client

Michael Page Commercial intervient sur l'ensemble des métiers liés à la négociation, à l'encadrement et à la direction commerciale, ainsi qu'au développement international. Nos trente consultants traitent chaque année plus de 1 000 recrutements de cadres expérimentés.

Notre client, société spécialisée dans la distribution et transformation de matières pour les secteurs BTP, aéro, naval, auto, ferro, défense, cherche un Chef des Ventes Sud-Ouest, poste basé à Toulouse.


Description

Dans le cadre d'un remplacement et rattaché au Directeur Commercial Groupe, vous évoluerez au sein d'une équipe de 7 personnes. Votre expertise sera au centre du développement commercial des services avec l'accompagnement des équipes de deux sites dans le 31 et le 33.

Reconnu dans votre rôle de manager, vous encadrerez et animerez une équipe de technico-commerciaux itinérants, ainsi qu'une équipe ADV.

La montée en compétences, la motivation et l'animation de votre équipe sont au centre de votre gestion.

Au quotidien, vous assurerez les missions suivantes :

* Développer le chiffre d'affaires en cohérence avec les priorités stratégiques de l'entreprise (ventes croisées, priorisation des clients, et distribution ciblée),
* Garantir la rentabilité et la marge brute des activités,
* Superviser les actions commerciales, des négociations jusqu'au suivi des indicateurs de performance,
* Appliquer et ajuster la stratégie commerciale et la stratégie du groupe en fonction des objectifs définis par la direction,
* Contribuer à l'amélioration continue des outils et des processus (ERP, méthodes de chiffrage, reporting),
* Gérer la base de données commerciale.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Profil recherché

Titulaire d'un diplôme d'une école de commerce ou équivalent (Bac +4). Vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans dans une fonction commerciale, idéalement acquise dans un environnement industriel ou technique.

Vous possédez un leadership affirmé, avec une capacité à fédérer et motiver des équipes.

Vous maîtrisez les entretiens annuels ainsi que les processus de recrutement.

Votre expertise technique inclut une parfaite maîtrise des techniques de vente et de négociation, ainsi qu'une solide compréhension des enjeux financiers et de la gestion des marges.

Vous êtes à l'aise avec les outils ERP et excellez dans l'utilisation des outils de reporting et de gestion tels qu'Excel et CRM.

Conditions et Avantages

Véhicule de fonction. Mutuelle. Prévoyance. Part variable selon atteinte des objectifs. Tickets restaurants.

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