SOCIÉTÉ
—
Clémentine, cabinet de conseil en recrutement spécialiste de la transformation et accélération IT & digitale des organisations, recherche un(e) Account Executive "Enterprise" International, multi secteur, pour son client LightOn, startup française pionnière dans l’IA generative.
LightOn déploie une plateforme d'IA générative sécurisée pour permettre aux équipes métiers de disposer d’un Private GPT, connecté aux données d’entreprise, souverain, sécurisé, évolutif et personnalisable.
LightOn vient de franchir une nouvelle étape importante en devenant la première société dans le marché de l’IA générative Européenne à s’introduire en bourse.
MISSION
—
Le poste est rattaché au head of sales.
Acteur clé de la croissance de l'entreprise, vous concevez et mettez en place la stratégie commerciale sur vos secteurs d'activité spécifiques de la prospection au closing.
Vos missions seront les suivantes :
1/ Stratégiques :
* Étudier le marché et sa concurrence pour établir un business plan sur votre secteur
* Élaborer les argumentaires spécifiques à votre secteur en collaboration avec le produit et le marketing
* Gérer votre portefeuille client avec rigueur en apportant un maximum de visibilité
2/ Opérationnels :
* Identifier les contacts clés, assurer les présentations et démonstrations
* Créer un esprit de partenariat, et négocier les contrats
* Partager les best practice et faire évoluer les process
* Assurer une visibilité permanente de son activité
PROFIL :
—
* 6/7 ans d'expérience dans un poste similaire de vente Saas B to B international (fortune 500 EMEA)
* Forte expertise de vente dans un de ces secteurs : transport, retail, luxe, média, telco, technologies)
* Maîtrise des techniques commerciales de vente : prospection, négociation, closing, fidélisation.
* Aisance relationnelle et rédactionnelle Français et Anglais : capacité à délivrer des messages clairs
* Grande faculté d’adaptation et de flexibilité
* Travail en équipe et orienté résultat
POURQUOI POSTULER
—
* Faire parti de la révolution GenIA
* Culture qui favorise l’innovation et la collaboration
* Etre au début d’une grande aventure auprès du premier acteur LLM Européen côté
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.