Chez Hornetsecurity France, nous protégeons les entreprises et leurs collaborateurs contre les cybermenaces les plus avancées.
Leader européen en cybersécurité, conformité et sauvegarde des emails dans le cloud, nous formons une communauté de plus de 900 collaborateurs répartis dans 10 pays. Nous aidons plus de 75 000 clients dans le monde (grands comptes, PME, ONG, institutions, hôpitaux) à maintenir leur activité, à prospérer et à accomplir leur mission, grâce à des technologies basées sur l'IA.
Nous recherchons des talents comme toi, prêts à faire une vraie différence dans un environnement où l'innovation est au cœur de tout ce que nous faisons. Si tu veux rejoindre une entreprise dans laquelle tu peux apprendre, innover, et avoir un impact concret, alors rejoins-nous !
Pourquoi ce job est fait pour toi ?
Commercial(e) dans l’ADN, tu es orienté(e) résultats et closing. Tu sais relancer, convaincre et débloquer des situations complexes, même lorsque tes interlocuteurs sont peu réactifs.
Tu prends pleinement l’ownership du business : tu analyses les signaux faibles, poses les bonnes questions et influences les décisions afin de sécuriser et développer le revenu.
Tes missions
* Qualifier les opportunités commerciales générées par les équipes marketing, SDR, les salons ou nos partenaires pour assurer un suivi pertinent.
* Présenter nos solutions techniques aux prospects via des démonstrations adaptées à leurs besoins spécifiques.
* Gérer et conclure les opportunités clients en collaboration avec les partenaires : négocier, finaliser les contrats et garantir la satisfaction client.
* Collaborer avec les Channel Managers et KAMs pour leur transmettre des leads détaillés et qualifiés afin de conclure des affaires avec de nouveaux clients.
* Accompagner un réseau de partenaires afin de maximiser leurs réussites
* Participer activement aux réunions hebdomadaires pour partager des idées novatrices et améliorer les stratégies de prospection.
* Représenter Hornetsecurity dans les salons régionaux pour renforcer notre visibilité et élargir notre réseau.
Profil
* Tu as une expérience pertinente en vente ou dans un rôle similaire.
* Tu as un intérêt prononcé pour la cybersécurité ou les nouvelles technologies.
* Tu es expérimenté(e) avec des outils de vente comme Salesforce ou LinkedIn.
* Tu es rigoureux(se), tenace, curieux(se) et as un véritable esprit d’équipe.
* Tu maîtrises les outils informatiques (bureautique, recherche sur Internet, vidéoconférence, etc.).
* Tu es orienté(e) résultats et excelles dans la gestion des priorités pour atteindre tes objectifs avec enthousiasme.
* Tu as un bon niveau d'anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral.
Rejoindre Hornetsecurity, c’est :
* Profiter d’un moment clé de notre croissance, avec de nombreuses opportunités à saisir.
* Évoluer dans un environnement d’apprentissage rapide, au sein d’une équipe soudée.
* Faire partie d’une entreprise internationale où l’état d’esprit cosmopolite et multiculturel est omniprésent.
* Bénéficier du remboursement à 100 % des frais de transport en commun.
* Bénéficier de subventions et cartes-cadeaux du CSE à hauteur de 170 €/an.
* Tickets restaurant: valeur du ticket 10€ (dont 5.92€ de participation par Hornetsecurity)
* Prévoyance & Mutuelle santé (Axa)
* Avantages liés au sport et au bien-être (subvention)
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