Description du poste :
Le Directeur Régional aura pour mission principale, dans le cadre de la politique commerciale, de développer le chiffre d'affaires et les marges des agences de sa région dans le domaine de la propreté. Il sera chargé de mettre en place une stratégie efficace suivant trois axes clés :
- Identification de nouveaux prospects et détection d'appels d'offres
- Soutien actif aux actions commerciales des secteurs/agences
- Coordination et mise en œuvre de synergies avec les autres activités du Groupe DERICHEBOURG
Responsabilités principales :
- Développer les activités, les parts de marché et les marges de la région, en alignement avec les stratégies commerciales et opérationnelles de l'entreprise
- Encadrer et motiver les équipes de la région, en les ralliant autour de la stratégie d'entreprise et en les soutenant dans l'atteinte des objectifs budgétaires
- Garantir la conformité des opérations de la région avec la réglementation en vigueur ainsi que les règles, procédures et instructions de l'entreprise
- Représenter la société DERICHEBOURG auprès des clients, prospects et partenaires régionaux
- Développer un réseau relationnel favorisant la fidélisation des clients, la promotion et la croissance du Groupe
- Contribuer à l'élaboration de la stratégie et des politiques de l'entreprise en proposant une stratégie régionale cohérente avec la stratégie nationale, en tant que membre du Comité de Direction
- Informer la Direction Générale et le Comité de Direction sur le marché et les concurrents
- Établir le budget de sa région conformément aux objectifs fixés par la Direction
- Piloter et animer les actions commerciales régionales, en participant aux actions commerciales grands comptes en coordination avec les autres régions et la Direction Commerciale
- Promouvoir le développement des compétences et proposer des évolutions de carrière pour les collaborateurs de la région
- Garantir le respect des politiques, procédures et instructions en vigueur au sein de l'entreprise
- Assurer la qualité des prestations délivrées conformément aux conditions contractuelles et aux exigences de la démarche Qualité de l'entreprise
Description du profil :
Formation initiale/professionnelle : Bac +4/5 en formation commerciale
Expérience commerciale dans le secteur des services, de préférence dans le domaine de la propreté
Maîtrise des techniques de vente complexes
Maîtrise du Pack Office
La connaissance du secteur de la propreté serait un atout supplémentaire
Compétences attendues
Expérience approfondie dans la fidélisation client dans le domaine des services
Compétences en communication et aptitude à travailler efficacement en équipe
Orientation client affirmée et sens développé de la satisfaction client
Capacité à analyser les données et à formuler des décisions stratégiques
Forte propension à l'initiative et à assumer ses responsabilités
Compétences de leadership exceptionnelles et aptitude avérée à diriger et à motiver les équipes de travail
Experience: Expérience exigée de 11 An(s)
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