Notre client est une entreprise industrielle dynamique dont l'activité est la création et la fabrication de mobiliers urbains fonctionnels. Avec 30 ans d'expertise, la société s'est établie comme l'acteur de référence de son domaine d'activité. Elle propose des solutions techniques innovantes pour les collectivités et les entreprises afin d'encourager les pratiques liées à la mobilité douce et le tri sélectif des déchets. Son bureau d'études et ses ateliers intégrés lui permettent de maitriser en interne l'ensemble du processus de fabrication jusqu'à la mise en service chez le client. Les 150 collaborateurs résolument orientés clients partagent des valeurs communes autour de l'authenticité, le bon sens éco-responsable, l'engagement pour la qualité et la durabilité des produits. Description du poste Au sein d'une équipe commerciale d'une 15ne de personnes, avec l'accompagnement de la Direction Commerciale, vous serez chargé du développement de l'activité des Grands Comptes (Industriels, Grande Distribution, Revendeurs métalliers, Construction TP, Immobilier). Vos principales missions : * Identifier des opportunités sur les marchés cibles, * Mettre en place un plan de prospection auprès de ces grands comptes, * Construire les offres et/ou répondre aux appels d’offres, * Assurer les négociations avec des interlocuteurs de haut niveau, * Négocier avec les têtes de réseaux aux sièges et formaliser les contrats de référencements nationaux, * Suivre activement le client, superviser la relation commerciale et les projets qui en découlent, * Optimiser le chiffres d'affaires en proposant des solutions & services additionnels en cohérence avec la stratégie commerciale, * Reporter les actions au Directeur Général, * Participer aux divers événements et actions promotionnelles. Nous serons attentifs aux profils capables d'insuffler une méthodologie et un esprit de conquête et de la partager efficacement aux collaborateurs de l'équipe. Description non exhaustive. Le cabinet PEPITE est une équipe de chasse de talents dont la spécialité est d'accompagner les professionnels des métiers de l'eau.
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