Responsable du développement régional h/f

Directeur Commercial – Ingénierie du Bâtiment (H/F)

NORMANDIE | CDI | Bureau d’études pluridisciplinaire


Notre client est un bureau d’études indépendant qui intervient en tant que maître d’œuvre, dans tous les domaines techniques du bâtiment.


Dans un contexte de forte croissance, ils créent un poste de RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT RÉGIONAL H/F, afin de structurer et renforcer leur développement.


Le Responsable du Développement Commercial Régional gère la relation commerciale avec les clients et les prospects pour la région, qu’il anime en priorité. Il développe les relations avec différents interlocuteurs afin d’accroître les positions commerciales en obtenant des marchés et des projets, et de garantir des liens privilégiés en accord avec la stratégie commerciale globale de l'entreprise.


RESPONSABLE HIERARCHIQUE

Rattaché au Directeur Commercial, il définit et applique la politique commerciale de la société, en concertation avec lui.


MISSIONS PRINCIPALES

Le Responsable du Développement Commercial Régional gère définit et déploie la stratégie commerciale de l’entreprise. Il identifie les opportunités de croissance, développe et entretient un réseau de partenaires stratégiques, pilote les appels d’offres et assure le développement du portefeuille clients. Il encadre les équipes commerciales et veille à la performance des actions menées.


Ses responsabilités incluent :

* Élaborer un plan d’action commercial aligné avec les objectifs de rentabilité et de croissance.
* Identifier et prospecter de nouveaux marchés et clients stratégiques.
* Répondre aux appels d’offres et négocier les contrats commerciaux.
* Assurer le suivi des performances via des tableaux de bord et proposer des axes d’amélioration.
* Participer à la définition du positionnement de l’entreprise et représenter l’entreprise sur des événements professionnels.


COMPETENCES PRINCIPALES

HARD SKILLS :

* Excellente maîtrise des techniques de vente, négociation et développement commercial
* Connaissance approfondie des marchés du BTP, de l’ingénierie ou de la construction
* Maîtrise des outils CRM, de reporting et des suites bureautiques
* Capacité à piloter des projets commerciaux complexes


SOFT SKILLS :

* Leadership et capacité à fédérer
* Aisance relationnelle et sens de la diplomatie
* Esprit stratégique et orienté résultats
* Autonomie, rigueur, capacité à gérer les priorités
* Force de proposition, réactivité et résilience


FORMATION

De formation Supérieure Technique ou Commerciale, possédant une expérience solide en développement commercial, lobbying ou relations institutionnelles.


REMUNERATION

En fonction de sa formation et de son expérience la fourchette de rémunération se situe entretien 60-90K€