Oodrive est la
première suite collaborative européenne de confiance. Plus d'un million de
personnes utilisent Oodrive pour collaborer, communiquer et fluidifier
l'activité moyennant des outils transparents qui garantissent sécurité,
souveraineté et conformité. Oodrive est l'unique éditeur SaaS qualifié
SecNumCloud depuis 2019.
Dans
un contexte où la collaboration à distance se démocratise et où la sécurité des
données devient de plus en plus importante, nous proposons une suite
collaborative de confiance et luttons pour la souveraineté numérique du
continent. Pour en savoir plus sur notre vision, rendez-vous ici.
Nous
proposons 3 solutions principales, collaboratives et sécurisées à nos clients :
- Oodrive_Work : une solution de partage
et de stockage,
- Oodrive_Sign : une solution de
signature électronique,
- Oodrive_Meet : une solution de
dématérialisation des réunions de gouvernance
Stanislas, Edouard et Cédric ont
fondé Oodrive en 2000 et depuis, voilà ce dont nous sommes fiers :
avons été la première entreprise à obtenir la qualification SecNumCloud,
travaillons avec plus de 3500 clients,
dont 80% du CAC 40,
- Nous
sommes 400 collaborateurs qui construisons la confiance numérique de
demain
Nos valeurs :
- Accountability : Responsibility can BE shared,
accountability must BE taken
- Ambition : We play to win
- Play as a Team : We give priority to what is
good for the company and for the team Pour
voir nos actualités, n'hésitez pas à vous abonner à nos pages LinkedIn et Youtube.
En tant que Business Developer vous
évoluerez dans l'équipe ISV, rattachée à la Direction Commerciale. Cette équipe
est spécialisée dans la mise en place de partenariats avec des éditeurs de
logiciel qui souhaitent intégrer une solution de signature électronique
sécurisée et souveraine à leur offre. Vous serez directement rattaché(e)
à Alexandre qui pilote cette partie du
business chez Oodrive
Vous êtes en charge de développer un portefeuille de
nouveaux partenaires et clients en étant responsable de la définition, de la
planification, du développement et de l'exécution de la stratégie de conquête
du marché français, puis européen, sur des cibles précises.
Votre rôle au sein de l'équipe :
· Prospection : Vous
veillez à la construction, à la réalisation, et au suivi des plans d'actions en
définissant un plan de campagne d'appels téléphoniques et un mix adapté pour
atteindre un objectif précis de création de pipeline sur TOP Cibles. Vous irez
à la rencontre de ces cibles, aussi bien sur les salons verticaux qu'en créant
l'évènement.
· Esprit d'équipe : Vous êtes supporté par une équipe de BDR et de
SDR avec le soutien d'un Ingénieur Avant-Vente (spécialiste API) dédié à votre
équipe, ce qui vous permet de comprendre notre offre produits
(caractéristiques, avantages et bénéfices) et de rester informé(e) sur les
caractéristiques et avancées de votre marché.
· Marketing : Vous
pratiquez la vente en « wholesale » auprès de nos pairs éditeurs de
logiciels, de ce fait, vous êtes un vrai acteur du marché à construire avec vos
clients-partenaires. Cette relation avec les partenaires dans la création du
marché offre une réelle dimension marketing à la mission.
· Reporting : Avec Alexandre, vous définissez et vous mesurez les KPIs adaptés
pour suivre et optimiser votre activité : qualification des comptes
cibles, nombre d'opportunités créées, valorisation des opportunités, taux de
conversion ainsi que le suivi du succès de vos comptes en portefeuille.
· Enfin, vous closez !
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