Chef de région h/f

Ayvens est le leader mondial de la mobilité durable, offrant une gamme de service incluant la location longue durée, les abonnements flexibles, la gestion de flotte et les solutions multimodales de mobilité.

Ayvens s'adresse aussi bien aux grandes entreprises, aux PME qu'aux professionnels et aux particuliers.

Avec 14 500 employés et une flotte de 3,4 millions de véhicules dans le monde, dont plus de 500 000 véhicules électriques, Ayvens ouvre la voie vers la neutralité carbone et se positionne à la pointe de la transformation digitale du secteur de la mobilité.

Société Générale est l'actionnaire majoritaire d'Ayvens. Ayvens Réseau partenaires est la structure dédiée à la location longue durée et à la gestion de parc automobile des constructeurs et distributeurs partenaires. Le Chef de Région hybride a pour objectif principal d'animer un réseau partenaire et de développer le portefeuille client. Véritables acteurs de la pérennité du lien « client final/concessionnaire », nos Chefs de Région ont également un rôle de formateur, de conseil et de soutien auprès des forces de ventes de l'ensemble des partenaires.



Dans le cadre de ce CDI, vos missions seront d':

Activités principales

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Animer le réseau des constructeurs et distributeurs partenaires,
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Assurer l'animation et le développement commercial du secteur géographique,
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Réaliser l'objectif de production quantitatif et qualitatif fixé par l'entreprise (volume/marge/stock des overdues/modifications de contrats) en tenant compte de la politique commerciale de l'entreprise,
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Accompagner les équipes de vente des concessionnaires sur des rendez-vous stratégiques et prospection de cibles identifiées,
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Renforcer la culture Véhicules Utilitaires (VU) lorsque la gamme du constructeur en est composée.


Des déplacements sont à prévoir sur la zone commerciale confiée (80% du temps) : Région Sud Est (Départements 66/11/34/12/30/84/13/83/06)

Management opérationnel

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Interlocuteur privilégié des partenaires,
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Former, animer les forces de vente des partenaires sur nos produits, services et l'ensemble des outils mis à disposition,
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Accompagner ses interlocuteurs dans le suivi des contrats à la route et des renouvellements,
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Piloter l'activité à 360° de ses partenaires par un suivi régulier des performances VO, APV, VN, ,
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Mettre en place et suivi de plan d'actions.


Coordination et communication

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Travailler conjointement avec les forces terrain des constructeurs,
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Assurer la veille concurrentielle,
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Partager des bonnes pratiques avec l'équipe,
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Véhiculer une image conforme à celle d'AYVENS auprès de ses partenaires,


Autonomie

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Respecter les délégations données afin d'atteindre les objectifs,
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S'engager et respecter les délais,
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Organiser et assurer un cycle de visites régulier et qualitatif auprès des différentes concessions de son secteur.



Et si c'était vous ?

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Diplômé(e) d'un Bac +2 à 5 en Commerce, vous avez une première expérience réussie (5 ans minimum) dans une fonction commerciale orientée prospection et développement de votre portefeuille client BtoB.
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Une expérience en ventes indirectes serait appropriée et la connaissance du milieu de la Location Longue Durée serait un réel atout.
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Doté de leadership, de dynamisme et de pugnacité vous savez créer un très fort relationnel avec vos clients et développer une croissance profitable du chiffre d'affaires. Vous êtes reconnu pour votre tempérament d'entrepreneur.
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Des déplacements professionnels au sein de votre région sont à prévoir (pour pouvoir atteindre vos objectifs : poste en Home Office)
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La maitrise de l'anglais est un plus. (Lu et écrit)



Principaux avantages et bénéfices :

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19 jours de RTT / an,
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Primes de participation et d'intéressement,
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Véhicule de fonction,
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Abonnement EGYM Wellpass à prix préférentiel,
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Politique RH dynamique avec de nombreuses opportunités de mobilité en interne,
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Et enfin, parce-que la diversité est plurielle, nos actions en la matière prennent des formes variées : Mission Handicap, partenariat avec l'Ecole de la 2ème Chance (E2C), participation au club des Entreprises s'Engagent, communauté interne oeuvrant en faveur de la mixité et de l'inclusion sont autant d'exemples de la réalité de notre engagement.