Vous avez l'âme d'un développeur d'affaires, une affinité technique avec les solutions électriques, et l'envie de rejoindre une entreprise en pleine croissance ?
Ce poste est fait pour vous.
Le contexte :
Cabinet de recrutement mandaté par une entreprise industrielle spécialisée dans les postes de livraison HTA/BT, cabines béton et transformateurs, je recherche aujourd'hui son Commercial Régional Grand Est (H/F).
L'entreprise, reconnue pour la fiabilité de ses solutions et la qualité de son accompagnement technique, poursuit son développement national et renforce sa présence sur la zone Grand Est. Missions principales :
Le Commercial Région Grand Est aura pour objectif de développer les ventes et la visibilité d'ELKA-FRANCE sur ce territoire. Ses missions comprendront notamment :
1. Prospection & développement commercial
- Identifier les prospects (installateurs, grands groupes électriques, industriels, maîtres d'ouvrage, bureaux d'études) dans la Région Grand Est.
- Prendre contact, présenter l'offre ELKA-FRANCE, argumenter les atouts des produits (postes de livraison, cabines béton, transformateurs, etc.).
- Conquérir de nouveaux clients tout en développant des partenariats durables.
2. Gestion et suivi du portefeuille clients existants
- Entretenir les relations avec les clients actifs pour fidélisation.
- Suivre les commandes, veiller à la satisfaction, proposer des ventes additionnelles.
- Gérer les réclamations ou incidents en lien avec les équipes internes.
3. Négociation & contractualisation
- Négocier les conditions commerciales (prix, délais, conditions de livraison), dans le respect des marges et politiques de l'entreprise.
- Rédiger les propositions commerciales et contrats.
4. Analyse de marché & veille
- Effectuer une veille concurrentielle.
- Recueillir et analyser les retours du terrain pour adapter l'offre ou identifier des opportunités (nouveaux segments, innovations).
- Remonter les informations au service produit / direction pour améliorer ou adapter les produits / services.
5. Coordination interne
- Travailler avec les services techniques, logistique, production, marketing pour assurer la faisabilité des offres et satisfaire les clients.
- Assurer un reporting régulier vers la direction commerciale (CA, prévisions, objectifs, écarts).
6. Objectifs & performance
- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés pour la région.
- Suivre les indicateurs de performance (taux de transformation, marge, délais, satisfaction).
- Développer la part de marché dans la Région Grand Est.
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