Poste : Directement rattaché(e) à la Direction Générale, vous intervenez sur un périmètre national pour piloter la stratégie commerciale et soutenir le développement des ventes.
Vos responsabilités principales : Management & pilotage de l'équipe commerciale
- Encadrer, animer et faire monter en compétence l'équipe de vente
- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale et piloter la performance collective
- Organiser les points de suivi, réunions commerciales et entretiens annuels
- Contribuer à la structuration des méthodes, outils, processus
Développement des ventes et relations grands comptes
- Prospecter de nouveaux clients et marchés à fort potentiel
- Répondre aux appels d'offres, construire les offres commerciales et négocier les contrats
- Assurer le suivi des grands comptes stratégiques (industrie, logistique, retail, etc.)
- Participer aux salons, événements professionnels et entretenir un réseau actif d'influence
Suivi opérationnel et stratégique
- Définir les prévisions de vente, les budgets commerciaux et assurer le reporting
- Identifier les leviers de croissance, piloter des plans d'action adaptés
- Garantir un haut niveau de service client en lien avec les équipes techniques
- Participer à la veille technologique et à l'évolution des offres (IA, cybersécurité, R&D...)
Conditions proposées - Contrat : CDI - Statut Cadre - Forfait 218 jours
- Rémunération : 60 KEUR brut annuel fixe + 30 KEUR variable
- Avantages : Véhicule de fonction, ordinateur, téléphone
- Poste basé dans le 21 (Côte-d'Or), avec déplacements fréquents sur le territoire national (visites d'agences, clients, partenaires)
Ce que vous venez chercher - Une entreprise agile, en croissance, qui allie expertise technique et proximité client
- Un rôle stratégique au sein du comité de direction
- Une feuille de route claire, avec de l'impact et de la latitude dans les décisions
- L'opportunité de rejoindre une aventure entrepreneuriale, structurée autour de valeurs humaines fortes
Profil : Profil recherché Issu(e) d'une formation supérieure (commerce, ingénierie ou équivalent), vous justifiez d'une expérience confirmée en direction commerciale, idéalement dans un secteur technique ou à cycle de vente complexe (solutions de sécurité, IT, services technologiques, BtoB...).
Vous êtes à l'aise dans un environnement en structuration, où votre capacité à fédérer, prioriser et incarner le développement est déterminante.
Vos atouts : - Leadership naturel, rigueur et sens des responsabilités
- Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation grands comptes
- Aisance relationnelle, capacité à fédérer et à faire grandir une équipe
- Esprit analytique et culture du résultat
- Connaissance des environnements contractuels complexes, des appels d'offres, et de la gestion de comptes stratégiques
- Goût du terrain et sens du client
Entreprise : Pilotez la stratégie commerciale d'un acteur national des solutions de sécurité technologique
Je recrute un(e) Directeur Commercial pour le compte d'une entreprise française à taille humaine, solidement implantées à l'échelle nationale et spécialisées dans l' intégration de solutions globales de sécurité (vidéosurveillance, contrôle d'accès, systèmes intelligents).
Dans un contexte de structuration et de croissance, ce poste stratégique vise à incarner la vision commerciale, renforcer la dynamique terrain et accompagner la montée en puissance des équipes.
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