Start-up avancée, nous faisons partie aujourd’hui d’un groupe de renom. Nous avons déjà prouvé l’efficacité de nos solutions auprès d’une large base de clients. Adressant un marché où nous apportons du sens et de la valeur dans le secteur de la transition énergétique et la mobilité, nos clients BtoB et les utilisateurs finaux sont très enthousiastes.
Nous entrons dans une phase de changement d’échelle de notre business tout en développant de nouvelles offres. Le marché s’accélère et pour maintenir notre position de leader, nous cherchons à renforcer notre équipe de direction en recrutant un(e) Directeur Commercial Startup.
Si vous êtes passionné(e) par le développement d’offres innovantes liées à l’environnement, dans un contexte porteur ce poste est une superbe opportunité.
🎯La mission du Directeur Commercial Startup :
En tant que Directeur Commercial / Directrice Commerciale vous reportez directement auprès de notre Directeur Général. Votre mission consiste à définir et animer la stratégie commerciale, afin de développer la vente de l’ensemble de l’offre en B2B :
* Définir, mettre en œuvre et piloter la stratégie et le plan d’actions commercial :
o leviers de croissance, renforcement et fidélisation du portefeuille client, développement des partenariats stratégiques.
* Renforcer le positionnement de l’entreprise en collaboration avec le marketing:
o Identifier les évolutions du marché et les opportunités de croissance, accroitre la visibilité de l’entreprise, promouvoir son image.
* Assurer la croissance commerciale par le développement du CA et de la marge commerciale (Prospection, fidélisation, transformation des leads).
* Développer, accompagner et encadrer une équipe commerciale importante (Commerciaux sédentaires, PME, Grands-Comptes) dans un contexte de fort développement:
o Animer, motiver et fédérer les équipes, garantir les objectifs commerciaux
o Evaluer la performance individuelle des collaborateurs à travers des entretiens réguliers : analyse des KPI, évaluation de l’atteinte des objectifs fixés, mise en place d’actions correctives.
* Développement des synergies avec le réseau commercial du groupe (agences de proximité, chargés de clientèle, responsables grands comptes régionaux et nationaux).
🙂Le profil du Directeur Commercial Startup :
De formation supérieure type Bac +4-5, c’est avant tout la pertinence de votre parcours commercial, l’adéquation de vos connaissances techniques et vos qualités personnelles qui feront la différence.
En particulier :
* Une expérience réussie d’au moins 7 ans dans la vente et le management d’équipes commerciales en tant que Responsable des ventes ou Directeur Commercial junior.
* Une expérience dans les Grands-Comptes serait un réel plus.
* Un parcours dans des secteurs technologiques (Logiciels, Saas, Services…)
* La capacité de savoir en même temps prendre de la hauteur et «mettre les mains dans le cambouis».
* Le goût du challenge et esprit de conquête de nouveaux clients.
* Agilité intellectuelle et capacité d’adaptation dans un secteur en forte croissance et en évolution technologique permanente.
* Sens de l’organisation et rigueur, vous permettent d’être capable de prioriser et de structurer des méthodes.
* Capacité à trouver des solutions concrètes faisant le lien entre la réalité du quotidien d’une entreprise de type start-up et l’organisation commerciale d’un grand groupe.
❓De bonnes raisons de nous rejoindre ?
* Un poste clé donnant l’opportunité d’exercer votre leadership, de manager des équipes
* Etre le véritable moteur de la croissance et du succès de l’entreprise.
* Filiale d’un grand groupe aux fortes synergies avec notre business, nous sommes solides et avons les moyens de notre ambition.
* Une top ambiance de travail au sein d’une équipe jeune et très impliquée.
* L’opportunité de rejoindre un projet à très gros potentiel.
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