Tu intégreras notre équipe Transformation Digitale. Ton quotidien sera d’interagir avec des dirigeants et des équipes opérationnelles de PME/ETI pour traiter leurs problématiques et leur permettre d’ accélérer leur transformation digitale, en grande partie grâce à l’IA. Nos clients PME/ETI sont principalement dans l’industrie (aéro, énergie, logistique, agro…), et le bâtiment (bailleurs sociaux, construction…) Tes objectifs à l’IoT Valley seront de: 1. Piloter des projets stratégiques Conduire des projets de transformation digitale de bout-en-bout. Analyser les enjeux business et digitaux des clients (DSI, DG, référents métier) pour proposer des recommandations stratégiques (ex : feuille de route IA) Challenger nos clients sur leurs processus et outils, avec une approche ROIste Sourcer, qualifier et recommander des solutions startups (en France et en Europe) qui répondent aux critères de nos clients Mener ou coordonner des pré-tests de solutions Accompagner le déploiement des solutions (ex : formation des équipes, suivi des usages) Suivre l’exécution des contrats et le budget associé (respect des timings, lever les points de blocages, suivi du plan de charge) 2. Fidéliser et développer nos comptes Analyser l’évolution de la prise en main de l’IA des PME/ETI au fur-et-à-mesure des projets Identifier les besoins communs aux différents clients accompagnés pour proposer des offres complémentaires ( upsell/cross-sell) en collaboration avec les chefs de projet Mener des actions d’avant-vente auprès de prospects (animation d’évènements, publication de rapports) Participer aux rendez-vous aux côtés de la directrice de l’accompagnement des entreprises et co-construire des offres commerciales 3. Apporter ton expertise à l’équipe et à l’écosystème Participer à la montée en compétence de l’équipe sur des sujets tech majeurs, et de nouvelles méthodologies Co-définir et assurer un plan de qualité des projets Participer et développer la culture outils de l’équipe IoT Valley, en réalisant des formations et une veille continue Contribuer à la visibilité d’IoT Valley (animer des webinaires, intervenir lors d’événements business). Notre stack outils: Suite Google, Slack, Notion, Airtable, Hubspot, Zapier, Dust, n8n, Mammouth.ai …
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