A propos de l'entreprise
Actual Talent accompagne son client, une startup Deeptech en hyper-croissance, dans le recrutement d'un(e) Founding Account Executive (H/F) pour son siège à Paris.
Cette jeune pousse révolutionne le secteur de la Sales Intelligence grâce à une plateforme d'IA agentique de pointe. Sa mission ? Redonner de l'intelligence aux cycles de vente complexes en éliminant la "robotisation" de la prospection (anti-spam, ultra-personnalisation). Soutenue par des investisseurs de premier plan et déjà tournée vers l'international, l'entreprise place l'innovation technologique et l'excellence commerciale au coeur de son développement. Avec un focus stratégique sur le marché américain, elle offre un environnement entrepreneurial stimulant où chaque action a un impact direct sur la trajectoire de la société.
Description du poste
En tant que Founding Account Executive, vous ne rejoignez pas une structure figée : vous venez bâtir le moteur commercial aux côtés de "repeat founders" expérimentés. Bras droit du fondateur, vous portez l'ambition de la société sur le marché américain. Vous gérez l'intégralité du cycle de vente, de la prospection stratégique au closing, avec une autonomie totale. Votre mission : transformer une vision technologique de rupture en un standard de marché aux US.
Votre futur environnement de travail
Basé(e) à Paris 13ème, avec des déplacements fréquents aux USA, vous évoluez dans un contexte Pre-Seed / Seed à haute vélocité. Vous travaillez au coeur d'une équipe resserrée (fondateurs + ingénieurs d'élite), dans une culture qui valorise l'exécution, l'artisanat de précision et l'impact direct.
Vos missions principales
- Génération de Pipeline & Closing : Identifier les comptes cibles, mener des démos percutantes et closer des interlocuteurs de haut niveau (CRO, CMO, GTM Leaders).
- Stratégie GTM US : Définir la segmentation, les verticaux et les cas d'usage spécifiques au marché US.
- Codification des Playbooks : Créer les séquences de vente à "haut signal", affiner le discours, le pricing et la gestion des objections.
- Influence Produit : Faire remonter quotidiennement les insights terrain pour influencer directement la roadmap et les priorités techniques.
- Leadership & Scaling : À terme, recruter, onboarder et diriger l'équipe commerciale France et US (culture, quotas, process).
Qualifications
- Profil Entrepreneur : Vous avez une solide expérience de la vente SaaS complexe (B2B Enterprise) et vous adorez partir d'une page blanche.
- Expert Outbound : Vous savez créer du pipeline à partir de zéro (pas seulement traiter de l'inbound).
- Bilingue Anglais : Indispensable pour mener des négociations au plus haut niveau avec des acheteurs américains.
- Analytique & Curieux : Vous aimez collaborer avec des équipes techniques et itérer rapidement sur le produit.
- Culture Sales Tech : Une connaissance de l'écosystème RevOps, de l'ABM ou des outils de GTM (Sales Engagement, Intent data) est un plus.
Informations supplémentaires
- Rémunération : Package attractif + variable non plafonné.
- Localisation : Paris avec une forte exposition internationale (marché US)
- Pourquoi postuler ? C'est l'opportunité rare de marquer de votre empreinte le lancement d'un futur leader de l'IA, avec un niveau de responsabilité et un intéressement au capital exceptionnels.
Prêt(e) à bâtir le futur du "Sales Automation" intelligent ? Rejoignez l'aventure et transformez l'industrie !
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