Chef des ventes

Code Rome: D 1402

Hierarchie: 1. Direction des Ventes 2. Direction Générale

Horaires: Temps plein – peuvent varier en fonction des nécessités du service

Lieu de travail: Nouméa – Déplacements sur l’ensemble de la Nouvelle-Calédonie

Encadrement: Team Leader GMS – Compte-clé Off-Trade – Chef de secteur – Assistante de vente - Télévente

Mission générale:

Définir la stratégie commerciale du canal de distribution Off Trade (Traditionnels, Grandes & Moyennes Surfaces), en accord avec le Directeur des Ventes. Établir et définir les objectifs d'évolution, quantitatifs et qualitatifs, dans le respect des budgets délégués et dans le secteur qui lui est confié (Trad, GMS). Allouer les ressources afin de développer les volumes et le chiffre d’affaires.

Activités principales de la fonction:

* Stratégie:
* Participer à la construction et au développement de la stratégie commerciale par canaux de distribution confiés (Off Trade), en intégrant les inputs et outputs des différents services concernés (marketing, Trade marketing, commercial terrain…)
* Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente pour le circuit hors-domicile (off-trade), en cohérence avec les objectifs globaux de l’entreprise.
* Exercer un leadership visionnaire pour stimuler la croissance du chiffre d’affaires et l’expansion sur le marché.
* Définir les objectifs de gestion (MBOs) pour les distributeurs de la zone.
* Piloter les processus de planification commerciale mensuelle et annuelle pour optimiser l’allocation des ressources et maximiser le retour sur investissement.
* Réaliser les prévisions de ventes par canal.
* Négocier directement les accords commerciaux avec les clients clés de l’Off Trade.
* Fixer et piloter les objectifs: chiffres et résultats du Channel.
* Management:
* Manager l’équipe en assurant le développement de leurs compétences et l’atteinte des objectifs fixés, tant quantitatifs que qualitatifs.
* Gérer une équipe répartie sur plusieurs zones géographiques.
* Accompagner et coacher les membres de l’équipe en tant que Field sales pour développer leurs compétences et améliorer leur performance (routing plan, call compliance).
* Consacrer une part significative de son temps à collaborer étroitement avec l’équipe, en favorisant l’engagement, la responsabilisation et l’atteinte des objectifs stratégiques de l’entreprise.
* Collaboration et échanges:
* Participer aux projets transverses au sein de la direction commerciale.
* Superviser les échanges d’informations entre son équipe stratégique, l’équipe terrain et les autres services GBNC.
* Construire avec la vision RMG en collaboration avec les Business Partner Financiers.
* Amélioration continue:
* Réaliser différents reporting et analyses des secteurs commerciaux.
* Contribuer à l’amélioration continue de l’organisation commerciale.
* Répartir et gérer les budgets délégués.

D’une façon générale, réaliser tous travaux relevant de son niveau de compétence.

Profil recherché :

* Formation Bac + 4/5 de type ESC.
* Expérience réussie de 5 ans minimum en management d’équipes commerciales.
* Expérience de 5 ans minimum en vente terrain sur le marché calédonien.
* Bonne maîtrise des éléments financiers (RMG).
* Maitrise de la négociation commerciale et de la gestion budgétaire, avec expérience dans le management commercial.
* Capacités naturelles en communication et force de persuasion.
* Orientation clients, négociation.
* Capacités en gestion budgétaire et analyses.
* Bonne maîtrise de l’outil informatique (Word, Excel, Access, Outlook, BI…).
* Bons concepts de marketing opérationnel.
* Connaissance du marché calédonien.
* Agilité et travail transversal.
* Sens de l’organisation et leadership reconnu.
* Permis VL indispensable.
* Bon niveau d’anglais parlé.
* Disponibilité et flexibilité.
* Confidentialité et intégrité.
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