Le Groupe Les Grands Chais de France, Groupe international leader dans le domaine des vins et spiritueux et 1er exportateur français avec plus d'un milliard d'Euros de chiffre d'affaires et 3 000 collaborateurs, est présent dans toutes les régions viticoles de France et commercialise ses produits dans plus de 170 pays à travers le monde Les principales missions confiées sont les suivantes :
* Développer le volume de vente du groupe GCF
* Mettre en oeuvre tous les moyens mis à disposition pour développer le chiffre d'affaire des
marques stratégiques du Groupe GCF
* Intervenir en relais permanent de l'action du Country Manager
De manière plus détaillée, la personne se verra confier les attributions suivantes :
1/ Appliquer la politique commerciale définie avec le Country Manager et la Direction Commerciale sur son secteur :
* Participer à l'élaboration et mettre en oeuvre le plan de développement de sa gamme
* S'assurer de la bonne application du budget commercial en fonction de ce plan de développement et assurer un suivi et reporting régulier du budget en cours.
* Promouvoir les marques leaders et les propriétés phares du groupe
* S'assurer de la bonne mise en application des actions ON et OFF Trade avec l'équipe commerciale basée sur place (3 personnes)
2/ Proposer des adaptations de la gamme en fonction du marché et avec le regard GCF :
* Analyser les concurrents, comprendre le rayon du client, découvrir les « gaps » (les produits manquants), les bons positionnements prix
* Assurer un reporting régulier de ces analyses au Country Manager
* Proposer des solutions correspondantes aux besoins du client
* Etre force de proposition pour valoriser son secteur
3/ Construire des relations durables et qualitatives avec ses clients :
* Connaître ses clients et identifier les interlocuteurs périphériques
* Maîtriser les circuits de décisions de ses clients
* Préparer les rendez-vous client : chiffres, ordre du jour, propositions de gamme et d'activations
* Assurer un lobbying permanent auprès des décideurs (prouver la performance de nos produits et montrer le savoir-faire du groupe).
4/ Assurer le reporting et suivre les tableaux de bord :
* Suivre les stocks et ventes de ses clients sur son secteur pour anticiper les éventuelles ruptures
* Suivre les activations terrain (promotion / mise en avant) et être force de proposition
* S'assurer du bon pilotage et suivi du budget commercial
* Suivre les ventes GCF (départs et arrivés) sur son périmètre
* Alimenter et suivre les différents outils et tableaux de bord nécessaires à la bonne gestion de son portefeuille clients.
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