Human Wealth, cabinet de conseil en Ressources Humaines, recherche pour l’un de ses clients, acteur majeur de l’édition et des solutions numériques juridiques, un Commercial(e) BtoB itinérant pour couvrir le secteur Sud-Ouest.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission de promouvoir et commercialiser une plateforme documentaire nouvelle génération, enrichie par l’IA et orientée raisonnement juridique, auprès des professionnels du droit (avocats, notaires, directions juridiques, experts-comptables…).
📍 Secteur confié : 31 – 32 – 33 – 34 – 40 – 66 – 11 – 09 – 64 – 65
🎯 Vos missions
À ce titre, vous serez chargé(e) de :
* Développer et fidéliser un portefeuille clients en cohérence avec la stratégie commerciale (« Développer et fidéliser un portefeuille de clients, en lien avec la stratégie commerciale définie par la Direction »).
* Promouvoir et vendre une solution IA innovante, en mettant en avant sa valeur ajoutée métier
* Réaliser des démonstrations commerciales en présentiel et distanciel.
* Transformer les leads fournis (marketing, SDR) et développer votre propre pipe via des actions terrain ciblées.
* Assurer le closing des ventes (abonnements annuels, packs, IA).
* Identifier des opportunités d’upsell et développer les usages clients.
* Assurer un suivi rigoureux de votre activité dans le CRM (« Assurer un suivi rigoureux de votre activité dans le CRM »).
* Participer à des événements locaux : barreaux, conférences, rencontres professionnelles.
👤 Votre profil
* Formation commerciale Bac+3 à Bac+5.
* Expérience réussie de 3 à 8 ans en vente BtoB terrain, idéalement dans les services, le SaaS ou les solutions numériques (« Expérience réussie de 3 à 8 ans en vente BtoB terrain, idéalement dans les services, le SaaS ou les solutions numériques »).
* Goût prononcé pour la conquête commerciale et la gestion autonome d’un secteur.
* Aisance dans la démonstration de solutions à forte valeur ajoutée.
* Rigueur dans le suivi commercial et maîtrise d’un CRM.
* Excellentes qualités relationnelles et sens du service client.
* Permis B requis – déplacements fréquents sur le secteur.
* Une connaissance de l’écosystème juridique constitue un atout (« Une connaissance de l’écosystème juridique […] constitue un atout »).
💼 Conditions
* Poste en itinérance sur le secteur Sud-Ouest.
* Télétravail possible en dehors des déplacements terrain.
* Environnement innovant, au cœur des enjeux IA & juridique.
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