Descriptif du poste:
Rattaché à la direction commerciale, vous pilotez le développement des ventes sur votre secteur et accompagnez un portefeuille clients B2B.
Vos responsabilités principales :
* Développer le chiffre d'affaires en assurant une présence terrain active (3 à 4 visites/jour).
* Gérer, fidéliser et élargir le portefeuille clients et prospects, en identifiant les opportunités business.
* Préparer et mener vos rendez-vous auprès des décideurs : analyse des besoins, propositions de recentrage, mise en avant des gammes techniques.
* Coconstruire les offres avec le support du back-office commercial : données produits, prix, devis techniques.
* Relancer et suivre les offres jusqu'à leur conversion en affaires facturées.
* Animer les ventes en agence : formation, argumentation technique, journées terrain, mise en avant des produits.
* Collaborer étroitement avec les équipes internes (support commercial, technique, relation client) pour garantir un service optimal.
* Planifier vos tournées et assurer une journée dédiée par semaine à la relance, au suivi et à la préparation.
Profil recherché:
Profil recherché
* Formation commerciale ou technique
* Minimum 5 ans d'expérience minimum en vente terrain B2B, idéalement sur des produits techniques.
* Une connaissance des secteurs CVC, maintenance ou pièces techniques est un plus, mais pas obligatoire.
* Qualités clés : autonomie, rigueur, pédagogie, sens du service client, négociation, esprit d'analyse, curiosité et travail en équipe.
* Vous aimez le terrain, le contact client et êtes à l'aise dans un rythme avec déplacements fréquents.
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