Territory account manager h / f

Atempo, depuis plus de 30 ans, préserve les écosystèmes de données d’entreprises de toutes tailles, des PME aux multinationales.

Aujourd’hui, nous sommes plus de 230 collaborateurs (en France et à l’international) à soutenir notre fort développement et à renforcer notre position de champion européen dans la protection et le management des données. Nous recherchons nos prochains talents pour continuer sur cette lancée !

Alors rejoignez-nous et intégrez une aventure qui a du sens !

Dans le cadre du développement de nos activités, nous renforçons nos équipes sur la région Parisienne et nous recrutons un Territory Account Manager H/F.

Les missions

Vous avez pour responsabilité l’atteinte desdits objectifs dans les comptes partenaires assignés ou à développer, voici vos attributions principales :

* Gérer et développer le portefeuille clients.
* Prospecter de manière constante le territoire afin d’identifier des projets, de qualifier et de conquérir de nouveaux clients.
* Assurer le renouvellement des contrats en cours et identifier les opportunités d’accroissement du volant d’affaires avec la clientèle existante.
* Elaborer les propositions commerciales, ou répondre aux appels d’offre avec l’aide d’un ingénieur avant-vente.
* Maintenir une relation constante avec les clients situés sur le territoire affecté et s’assurer du respect des engagements d’Atempo vis-à-vis de ceux-ci, et vice versa.
* Piloter les événements régionaux (Salons, conventions, webinars, campagnes …) dédiés aux partenaires et aux clients finaux.
* Garantir l’optimisation du ROI des actions marketing engagées en exploitant notamment sans délai les opportunités confiées.
* Gérer la relation avec les partenaires existants pour développer le courant d’affaires : renouvellements des contrats, ventes additionnelles, nouveaux clients.
* Gérer directement la relation avec les comptes clés de la région en veillant à impliquer et informer les partenaires associés.
* Veiller au respect de l’application du programme partenaires et des engagements réciproques afférents.

Profil recherché

Nous recherchons une personne ayant :

* Une expérience réussie de minimum 3 à 5 ans sur un poste similaire.
* Une expérience significative chez un intégrateur ou un éditeur de logiciels.
* Une connaissance de la distribution IT (grossistes, global système intégrateurs).
* Une connaissance avérée de l'écosystème régional (intégrateurs, réseau de revendeurs...) et de réseaux de prescription.
* Une maîtrise des techniques commerciales et des méthodes de négociation.
* Une maîtrise des outils de prospection (dont les techniques de marketing digital).
#J-18808-Ljbffr