Mots clés
ex : ingénieur commercial Paris
Mission
Rattaché(e) aux Directeurs des Ventes, vous êtes le pilote de la stratégie commerciale régionale. Vous garantissez l'application de la politique commerciale nationale tout en adaptant les plans d'action aux spécificités de votre territoire. Votre objectif : développer l’activité, structurer la performance et fédérer les équipes.
Responsabilités principales
* Encadrement direct des équipes commerciales sédentaires et itinérantes (technico-commerciaux).
* Management indirect des équipes de prescription (tertiaire et résidentielle).
* Fixation des objectifs, évaluations semestrielles/annuelles, entretiens professionnels.
* Recrutement, animation, accompagnement et montée en compétence des équipes.
* Impulsion de plans d’actions adaptés : commerciaux, organisationnels, événementiels…
* Analyse des données commerciales (clients/canaux/produits).
* Élaboration de la stratégie commerciale régionale et préconisations auprès de la Direction.
* Construction des budgets prévisionnels.
* Suivi du chiffre d’affaires, du portefeuille d’affaires, des prévisions et des écarts de performance.
* Définition des actions correctives.
* Suivi des visites clients et accompagnement en binôme des commerciaux.
* Organisation et pilotage des événements clients régionaux.
* Gestion des litiges et des contrats cadres (installateurs, distributeurs).
* Validation des ouvertures de comptes et gestion des globalisations d’affaires.
Votre périmètre
* Encadrement direct : 15 collaborateurs.
* Responsabilité régionale.
* Interaction avec de nombreux services internes pour garantir la satisfaction client.
Type de contrat & Qualifications
De formation Bac+2 à Bac 5 en Génie Climatique, vous possédez une expérience réussie dans le management d’activité ou de centre de profit dans les domaines techniques et particulièrement le CVC. Vous maîtrisez la gestion, l'organisation et la mise en place d'un business plan. Au-delà de vos qualités relationnelles, vos connaissances métier et votre réactivité sont des atouts pour réussir pleinement dans votre poste.
Compétences linguistiques
Anglais (Niveau professionnel).
Avantages
* Un accompagnement spécifique à nos méthodes de travail.
* Possibilité d'évolution et de carrière.
* Primes de participation et d'intéressement.
* Salaire sur 13e mois.
* 6 jours de télétravail par mois.
* 13 jours de RTT.
* Un CSE proposant de multiples avantages (Chèques vacances, rentrée scolaire…)
Localisation du poste
Nouvelle-Aquitaine, Gironde (33)
Entité de rattachement
Mitsubishi Electric est un employeur inclusif et attentif aux candidatures des personnes en situation de handicap, à l’évolution de carrières des femmes et hommes et au bien‑être de ses salariés. Mitsubishi Electric s’engage à étudier à compétences et à chances égales, toutes les candidatures.
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