Description du poste
Basé.e à Nantes au sein de la Direction Développement de la Région Centre Ouest - CA de 320 M€ sur environ 800 contrats sur les régions administratives Bretagne, Pays de la Loire et Centre Val de Loire et 1500 collaborateurs, pilotée par le Directeur Développement, vous aurez pour mission de :
- Développer les nouvelles offres auprès de nos clients ou prospects (collectivités, industriels et tertiaires) dans une dynamique commerciale innovante et agile, en lien avec la stratégie de Veolia et les évolutions des attentes de nos clients.
- Assurer pour cela le relationnel client, l’élaboration des offres et l’acte de vente, en soutien des territoires.
- Contribuer à la construction et la présentation des nouvelles offres en soutien des territoires, en réalisant la relation avec nos prestataires, la validation des process et des chiffrages et en participant à la rédaction des documents contractuels entre Veolia et ses prestataires, en soutien du Service Juridique.
Activités:
-Organiser et réaliser des actions de prospection de clientèle (clients collectivités,industrie, tertiaire) en dehors du portefeuille
-Négocier et conclure des contrats commerciaux publics (clients industrie, tertiaire) en dehors du portefeuille
-Gérer les relations commerciales (Clients industrie) sur sa région
-Assurer la veille concurrentielle et commerciale
-Synthétiser le potentiel commercial de son secteur d’activité
-Mettre en œuvre la politique commerciale définie
-Contribuer à l’évaluation des cibles en CA et EBIT par affaire et en suivre l’évolution au cours de l’affaire
-Produire et/ou Coordonner l’élaboration des dossiers d’offres commerciales sous sa responsabilité
-Planifier les différentes phases d’une offre commerciale et en assurer le suivi
-Négocier et valider les conditions de mise en oeuvre des opérations d’investissement
-Synthétiser les retours d’expérience permettant d’enrichir l’action commerciale
-Elaborer et mettre en place les plans de contacts commerciaux
-Contribuer au déploiement et suivi de la stratégie de la région
-Contribuer au plan de développement commercial de l’entreprise en territoire
-En soutien de la responsable marketing produire des supports adaptés aux différents formats d”échange.
-S’assurer de la prise en compte du critère de la performance énergétique et environnemental sur l’ensemble des solutions proposées à nos clients
-Respecter les règles éthique et conformité ainsi que les procédures transverses et métiers associées et veiller à leur bonne compréhension, leur application et respect au sein de son équipe et de l'organisation
Vous développez des relations avec les Clients collectivités, industriels et tertiaires, ainsi que les Partenaires et Organismes locaux (Agences de l’Eau…). Vos missions vous amènent également à être en relation avec les équipes internes de Veolia de la filière “Commercial & Développement” au national, en région et en territoire, ainsi que la “Direction des Opérations” au national, en région et en territoire. Vous collaborez également avec le Management de la région et des territoires, ainsi que les services juridiques et financiers.
Qualifications
Vous présentez une bonne:
-Connaissance des services et des technologies utilisées dans l’entreprise
-Connaissance du marché de la sous-traitance et des partenariats potentiels
-Connaissance des métiers et de l’organisation de l’entreprise, des besoins des autres directions
-Maîtrise des méthodologies de gestion multiprojets
Vous êtes à l'aise avec:
-la Rédaction et le chiffrage des offres
-le Développement et l'entretien un réseau relationnel professionnel
Doté.e d'une bonne expression écrite et orale, vous présentez de grandes qualités relationnelles et sens aigu de l’écoute client (externe et interne)
Informations supplémentaires
Pourquoi nous rejoindre ?
* Intégrez une équipe passionnée et apprenez au contact de professionnels aguerris.
* Développez vos compétences dans un environnement stimulant et innovant.
* Bénéficiez d'un encadrement sur mesure pour faire de cet emploi une véritable rampe de lancement pour votre carrière.
* De nombreux engagements pour garantir un équilibre entre vie privée et vie professionnelle
* Des opportunités d’évolution au sein du Groupe Veolia en France et à l’international
* Des formations régulières pour accompagner votre progression professionnelle
* Un management à l’écoute qui encourage les initiatives individuelles et collectives dans un environnement de travail bienveillant
* Une vigilance permanente pour assurer les conditions de votre sécurité au travail
* Une rémunération attractive :
* Salaire sur 12 mois, plus prime variable - Fourchette 55 000 € / 70 000 € selon expérience
* VL de Fonction
* Intéressement/ Participation et Plan d’Epargne Entreprise avec abondement
* Plan d’Epargne Retraite
* Indemnité Eau
* Nombreux avantages sociaux (Famille, Mutuelle et Prévoyance avantageuses, CSE …),
* 41 jours de congés par an, à prendre dès la première année
* Tickets Restaurant
En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.
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