Ingénieur d’affaires – éclairage public – idf (h/f)

Job Description

Présentation de l’entreprise

Il s’agit d’un acteur européen reconnu dans le domaine du mobilier urbain et de l’éclairage public (> 70 M€), en forte croissance en Europe.
Dans le cadre de son développement en France, l’entreprise souhaite renforcer sa présence sur le secteur

Pourquoi rejoindre ce projet ?

1. Entreprise solide et reconnue, avec un fort potentiel de développement
2. Idéal pour un expert en éclairage public souhaitant s’appuyer sur la puissance d’une entreprise solide tout en agissant en véritable entrepreneur.
3. Forte autonomie, avec le soutien d’un groupe structuré
4. Groupe solide, avec une vision long terme

Missions principales

Développement commercial

5. Développer et piloter l’ensemble de l’activité pour l’entreprise sur le secteur
6. Identifier et conquérir de nouveaux projets

Gestion de l’ensemble de l’écosystème clients

7. Développer un réseau solide auprès de : Collectivités locales, syndicats et agglomérations… Installateurs
8. Travailler de la prescription amont et à la sécurisation des projets

Gestion des projets

9. Suivre les affaires de la détection à la signature
10. Piloter les cycles de vente longs (projets publics / appels d’offres)
11. Être présent dans les moments critiques (closing)

Contribution stratégique

12. Remonter les informations marchées
13. Contribuer au positionnement de l’offre (mobilier + éclairage)

Profil recherché

Expérience

14. Expérience réussie en vente B2B dans l’éclairage Public ou domaine proche
15. Connaissance des marchés publics / projets
16. Expérience terrain indispensable

Réseau

17. Réseau actif sur le secteur : Collectivités Prescripteurs Installateurs

Compétences

18. Double compétence : Prescription (amont projet) Closing (signature business)
19. Forte autonomie
20. Orientation résultats
21. Capacité à travailler en environnement structuré mais agile

Soft skills

22. Crédibilité technique et commerciale
23. Esprit entrepreneurial

Organisation & environnement

24. Poste sans management, focus 100% business
25. Travail en collaboration avec : Product Managers Équipes techniques
26. Structure à taille humaine avec : Décisions rapides Hiérarchie courte Forte autonomie

Périmètre

27. Région : Bretagne & Pays de la Loire

Rémunération & package

28. Package adaptable selon profil
29. Avantages : Voiture Mutuelle Outils (PC, téléphone…)

Enjeux clés du poste

Court terme (0–6 mois)

30. Reprendre le pipeline existant
31. Réactiver les relations clés

Moyen terme (6–18 mois)

32. Structurer un réseau solide
33. Installer durablement la marque en IDF

Long terme

34. Contribuer au développement national

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