Publiée le 15 juin
Mission du poste
Assurer la Performance Commerciale du Secteur:
- Analyser les indicateurs de performance clés pour évaluer son niveau d’atteinte,
- Mettre en place des plans d'action dans le but d’atteindre les objectifs de vente fixés,
- Assurer de la mise en place optimale des moyens trade marketing ,
- Optimiser les commandes et la vente des produits auprès des clients Direct,
- Assurer la prospection des comptes Off-Trade sur son le secteur.
Maximiser le Référencement des Produits:
- Relayer les assortiments négociés par MH France dans tous les magasins. Amplifier notre présence via des référencements additionnels,
- Améliorer la visibilité et l'accessibilité des produits dans chaque établissement du portefeuille client.
Développer un Merchandising Stratégique:
- Amplifier les plans merchandisings nationaux en mettant en valeur le caractère unique et premium de nos marques,
- Utiliser les moyens trade marketing efficacement dans les établissements visités pour créer la meilleure expérience client possible,
Mener des Actions Promotionnelles Ciblées:
- Planifier et réaliser des campagnes promotionnelles et des campagnes d’animation qui mettent en lumière le caractère premium et luxe des marques MH.
- Collaborer étroitement avec le DR, son équipe et le siège pour s’assurer de l'alignement des enjeux promotionnels,
- Négocier avec les gérants ou chefs de rayon afin d’obtenir les emplacements qui favorisent une exposition maximale.
Devenir un Ambassadeur Éclairé et assurer un rôle de prescripteur de nos marques
- Acquérir une connaissance approfondie des produits MH France pour pouvoir éduquer efficacement ses interlocuteurs,
- Prescrire des formations sur les produits à ses interlocuteurs pour renforcer leurs compétences sur les particularités historiques, techniques et qualitatives des gammes proposées.
S’informer et informer :
- Assurer un suivi des tendances et de la concurrence,
- Recommander des opportunités de business additionnelles au DR,
- Recommander des pistes d’amélioration continue dans notre excellence opérationnelle (process/ activation…),
- Veiller au respect des conditions générales de vente.
Permis B indispensable (voiture de fonction).
Des découchages ponctuels sont à prévoir.
Profil recherché
Vous avez une expérience réussie en tant que Commercial idéalement dans le domaine des vins et spiritueux ou équivalent, avec une première expérience orientée cavistes.
Pour réussir dans ce poste, vous mobilisez les compétences suivantes :
Vous savez analyser les performances commerciales et suivre les indicateurs clés pour piloter votre activité avec précision.
Vous avez une bonne connaissance du marché, des attentes clients et des produits premium.
Vous êtes un vendeur dans l’âme, avec un vrai sens du merchandising et du conseil client.
Vous êtes capable de planifier et déployer des actions promotionnelles efficaces, en lien avec les objectifs du terrain.
Vous excellez dans la relation client, savez bâtir des partenariats durables et entretenir un haut niveau de satisfaction.
Vous êtes à l’aise dans la prise de parole, aussi bien pour vendre que pour former ou transmettre votre savoir-faire.
Vous maîtrisez les bases du marketing et des techniques de vente, et savez les adapter à votre secteur.
Vous aimez travailler en équipe et savez collaborer efficacement avec les services supports (marketing, logistique, finance…).
Vous faites preuve d’une forte capacité de conviction, essentielle pour réussir en prospection comme en vente directe.
Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer et à favoriser un environnement inclusif pour tous!
Entreprise
Périmètre géographique : Rennes, et côte atlantique jusqu’à Avranches
Type de poste : CDD d’une durée de 4 à 6 mois.
Permis B indispensable.
