Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Vous avez une belle expérience dans a gestion de comptes clés, et l'envie de performer au sein d'une entreprise qui place l'humain au coeur de ses préoccupations ? Vous cherchez une mission qui a du sens, auprès d'un acteur connu et reconnu dans son milieu ? Qui sommes-nous ? Notre société est un leader international dans les domaines des technologies médicales et de sécurité. Nos 16 000 employés à travers le monde accompagnent les grandes industries multi-secteurs et développent des solutions sur mesures innovantes. Station d'anesthésie, protection respiratoire, systèmes de détection de gaz, de sécurité incendie, d'analyse de substancesNous n'avons qu'un seul objectif : protéger et sauver des vies. Vous vous reconnaissez dans ces lignes ? Alors rejoignez la BU Sécurité ! Pourquoi nous rejoindre ? Offrez-vous un cadre de travail idéal au sein de notre société de 400 collaborateurs en France : - Package de rémunération attractif : fixe variable véhicule de fonction intéressement participation RTT - Engagement envers l'apprentissage : parcours d'intégration bien ficelé, plan de formation individuel ainsi qu'un accès illimité et en continu à des formations en ligne ! - Culture d'entreprise et cadre de travail agréables : pas de micromanagement, mais une forte autonomie au sein d'équipes dynamiques et impliquées, avec comme ADN, le travail en équipe - Valeurs et engagement RSE : société investie dans la souveraineté sanitaire, informatique, écologique, ainsi que dans les enjeux de développement durable Rattaché(e) au Responsable Activité Grands Comptes et Distribution, vous êtes chargé(e) de promouvoir et de développer la vente de produits et services des gammes, auprès d'un portefeuille de clients industriels grands comptes, d'accompagner et de gérer les distributeurs partenaires dans leurs actions de vente auprès de ces clients industriels Grands comptes. Vous êtes garant(e) du développement du chiffre d'affaires de du portefeuille clients attribués, de la rentabilité et de l'atteinte des budgets, tout en respectant les impératifs stratégiques et commerciaux de l'entreprise. Vos missions : * Déployer et adapter la stratégie commerciale auprès du portefeuille clients affecté et mettre en oeuvre d'une politique de communication globale envers chacun de ses comptes clients. * Prospecter et qualifier les interlocuteurs au sein des entreprises ciblées. * A partir des applications client, définir une plan de gamme à promouvoir auprès des clients Grands comptes * Faire référencer les produits objets de ce plan de gamme * Introduction et mise en oeuvre de contrats cadres en lien lien avec le portfolio * Promouvoir et deployer ces contrats cadres auprès de force de vente internes * Répondre aux appels d'offres et négocier les offres commerciales et suivre les dossiers avant et après-vente. * Soutenir et accompagner les différentes équipes commerciales et services terrains pour le déploiement des contrats nationaux Vous gérez l'ensemble du territoire national, des déplacements et découchés sont à prévoir. Votre profil technique et expérience Expertise Grands Comptes : Vous justifiez d'une expérience probante dans la gestion de comptes clés au sein d'un secteur industriel. Vente de produits techniques : Vous maîtrisez la vente complexe en BtoB, incluant la vente directe et l'animation de réseaux de distributeurs partenaires. Compétences en négociation : Expert(e) en négociation commerciale, vous savez gérer des appels d'offres, introduire des contrats cadres et défendre vos points de vue face à des interlocuteurs de haut niveau. Dimension internationale : Vous pratiquez un anglais courant vous permettant d'échanger efficacement avec notre cellule internationale Votre sens de l'organisation et du terrain Mobilité et dynamisme : Vous avez la capacité et l'envie de gérer un vaste secteur géographique, nécessitant des déplacements réguliers sur le territoire national. Pilotage d'activité : Vous possédez une forte capacité organisationnelle pour piloter votre portefeuille, assurer un reporting structuré et maintenir à jour vos outils de suivi (CRM). Fibre entrepreneuriale : Proactif(ve) et autonome, vous savez anticiper les besoins clients et les tendances du marché. Vos valeurs Engagement et investissement : Vous êtes une personne pugnace, persévérante et reconnue pour son sérieux et sa fiabilité. Fierté d'appartenance : Vous portez les solutions de technologie de sécurité avec conviction et avez à coeur de valoriser l'image de marque de l'entreprise Sens du collectif : Doté(e) d'une excellente capacité à communiquer, vous savez coordonner vos actions avec les forces de vente et les services internes pour assurer la réussite des contrats nationaux.
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