Responsable portefeuille h/f

Informations générales Entité Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec des parcours diversifiés et individualisés. Rejoindre Dalkia, c'est rejoindre plus qu'une entreprise : un collectif de 20 000 collaborateurs engagés en faveur de la transition énergétique. Dans le groupe EDF, accueillir des personnes en situation de handicap fait partie de notre ADN. Notre objectif est d'ouvrir nos portes à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion. Le poste proposé est donc ouvert à toutes et à tous. Référence 2026-12266 Date de parution 24/02/2026 Société Dalkia en région Centre-Est Sous-filière et emploi repère Commerce - Charge portefeuille client Intitulé Responsable Portefeuille H/F Type de contrat CDI Durée du contrat (en mois) Non applicable Catégorie socio-professionnelle Cadre Descriptif du poste Dalkia Centre-Est recrute un.e Responsable Portefeuille pour l'Agence Commerciale Industrie. Prêt.e à nous rejoindre ? Vous intégrerez notre équipe Commerciale Industrie basée à Clermont-Ferrand. En charge d'un portefeuille de clients industriels Grands Comptes en Auvergne, vous serez l'acteur clé de leur transition énergétique. Vous les accompagnerez dans leurs projets de décarbonation et d'optimisation des utilités industrielles. Alors, expert.e de la relation client industrielle, et si on se projetait sur vos missions ? Développer et animer une relation de confiance pour fidéliser vos clients et renforcer les partenariats. Structurer une stratégie commerciale garantissant la pérennité, la satisfaction client et la performance économique des contrats. Identifier et proposer des projets complémentaires (travaux, CEE, valorisation de chaleur) pour enrichir votre portefeuille. Accompagner les équipes d’exploitation dans toutes les phases commerciales des contrats. Construire et piloter des équipes projets pluridisciplinaires (technique, juridique, financier). Négocier et contractualiser les offres commerciales en conformité avec les processus Dalkia. Promouvoir l’image de Dalkia et la visibilité de nos activités sur les réseaux professionnels. Puisque la sécurité est notre priorité, vous intégrez les aspects QSE et réglementaires dans chacune de vos actions. ⛑ Type de contrat (technique) CDI Profil recherché Profil Vous êtes diplômé.e d'une école d'ingénieur ou de commerce (Master 2) et justifiez d'une expérience réussie de 3 à 5 ans dans la gestion de contrats en environnement industriel. Vous possédez une solide culture technique (génie climatique, process industriels) ? Vous savez construire et défendre une stratégie commerciale complexe ? Vous maîtrisez l'art de la négociation contractuelle ? Vous avez l'esprit d'équipe et savez fédérer des expertises variées en mode projet ? Alors vous devriez candidater ! Ce que vous aurez en nous rejoignant : Une intégration organisée dès votre arrivée ! ✨ La sécurité du groupe EDF dans une entreprise à taille humaine. Un package de rémunération attractif : Un salaire fixe sur 13,3 mois complété d’une part variable ; Votre véhicule de fonction ; 13 jours de RTT et 6 semaines de CP ! Une ancienneté valorisée dès votre 2e bougie de soufflée ! Intéressement et participation ; Les avantages du CSE : chèques cadeaux, culture, vacances, … Vous candidatez… et ensuite ? Vous avez un premier échange téléphonique avec l'équipe recrutement. Si c’est un match, vous rencontrez en entretien Delphine ! Si l’avis est favorable et que vous êtes toujours intéressé.e, vous rencontrez l'équipe ! Niveau de formation Master / M2 / école de commerce / école d'ingénieur Spécialisation Marketing/Commerce/Ventes Niveau d'expérience min. requis Supérieure à 1 an Permis de conduire Oui Localisation du poste France, Auvergne-Rhône-Alpes, Puy-de-Dôme (63), CLERMONT-FERRAND (63000) Complément Pôle Emploi & APEC Nombre de poste(s) 1 Mobilité du poste Région Appellation métier Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises_12739 Code ROME Relation commerciale grands comptes et entreprises