Notre société est spécialisée en dermatologie et en cosmétologie depuis 30 ans. Nous avons le plaisir de distribuer 2 marques françaises de soins cosmétiques actifs, ainsi que des peelings.
Nous sommes avant tout une entreprise réactive et efficiente qui prône des valeurs fortes telles que la franchise constructive, la responsabilité et l’excellence.
Nous recherchons un(e) RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL FRANCE en CDI.
Sous la responsabilité de la Direction Générale, le/la Responsable Développement Commercial encadre et accompagne l’équipe commerciale, tout en pilotant le développement de comptes stratégiques sur le territoire national.
Mission 1 : management et animation de l’équipe
Mettre en place un management de proximité : points hebdomadaires, accompagnements terrain, suivi individuel des performances.
Déployer et optimiser les outils digitaux de pilotage (CRM, tableaux de bord partagés) pour renforcer la performance et la visibilité de l’activité.
Mission 3 : développement et gestion Grands Comptes
Gérer un portefeuille restreint de clients majeurs, en assurant un suivi personnalisé et un développement durable.
Contribuer au développement de la prescription médicale, en ciblant les prescripteurs clés (dermatologues, médecins esthétiques, cliniques) et en soutenant l'équipe dans un discours dermocosmétique structuré.
Mission 4 : formation et développement des compétences
Accompagner le développement du savoir-être commercial : posture conseil, discours dermo-expert, coaching terrain ciblé.
Assurer la cohérence et la rigueur du discours commercial en collaboration avec le service formation.
Collaborer étroitement avec le marketing, la formation et la logistique pour fluidifier le parcours client.
Gérer l’information montante et descendante.
Formation de niveau Bac +2/3 : BTS, DUT ou licence commercial, technico-commercial, marketing (négociation/relation client, commerce, techniques de commercialisation…)
Connaître le marché de la pharmacie et du médical, les différents acteurs et la concurrence.
Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de prospection.
Bonne pratique du management de proximité et du management à distance.
Bonnes connaissances en gestion (budget, comptabilité).
Maîtrise des outils bureautiques et d’un logiciel de relation client (CRM).
Bonne culture d’Internet et ses outils pour simplifier en continue la charge administrative automatisable.
COMPETENCES TECHNIQUES ET METHODOLOGIQUES
Capacité d’analyse et de synthèse : identifier les informations clés, structurer les données et formuler des recommandations opérationnelles.
Pilotage de la performance : suivre les indicateurs, accompagner l’équipe dans leur utilisation et impulser une dynamique d’amélioration continue.
Nous proposons un contrat à durée indéterminée à temps complet, à pourvoir au plus tôt basé à notre siège social de Cagnes-sur-Mer.
Primes sur objectif
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