Key account manager europe du nord f / h

Key Account Manager Europe du Nord F / H

* Rejoindre une entreprise en croissance, dans un secteur porteur en termes de business ;
* Travailler quotidiennement dans un environnement international (+80% d'export) ;
* Evoluer dans un secteur technique innovant, lié aux nouvelles technologies ;
* Développer un portefeuille clients en alliant fidélisation (70%) et prospection (30%).

Chez ENENSYS, le sens des responsabilités, l'implication, la coopération, l'empathie, l'anticipation, l'innovation et la créativité sont des valeurs fondatrices. Vos missions, rattaché au directeur commercial, incluent la prospection, la vente et la gestion des comptes clés des produits et solutions de ENENSYS auprès des clients de l'Europe du Nord. Vos responsabilités principales :

* Promouvoir les solutions ENENSYS pour augmenter les revenus dans ces comptes clés ;
* Assurer le suivi commercial direct / indirect (via distributeurs / intégrateurs) des clients existants pour développer les ventes annuelles ;
* Prospecter et identifier de nouveaux clients, sur le terrain et auprès de divers acteurs, en développant des opportunités de croissance ;
* Élaborer des objectifs commerciaux et des plans d'action ;
* Atteindre les objectifs de commandes et de revenus, gérer les prévisions ;
* Fournir un reporting régulier à la hiérarchie sur la stratégie et l'atteinte des objectifs ;
* Se former en continu pour suivre l'évolution des solutions, produits et services, et proposer des innovations aux clients.

Profil recherché : Formation supérieure (école de commerce ou ingénieur avec spécialisation commerce), avec au moins 5 ans d'expérience commerciale réussie à l'international dans la vente de solutions complexes (logiciels et/ou hardware) en cycle long. Bonne compréhension des univers technologiques (IT, Telecom), acquise par formation ou expérience, idéalement dans la vente à des opérateurs télécom, chaînes TV ou acteurs des médias. Capacité à établir des relations durables avec les clients, tout en étant un chasseur pour conquérir de nouveaux comptes. Niveau courant en anglais indispensable. Autonome dans la gestion de votre portefeuille, avec un esprit d'équipe et une collaboration positive avec collègues (KAM, ingénieurs avant-vente, marketing, etc.).

À propos de l'employeur : Depuis plus de 20 ans, ENENSYS Technologies accompagne ses clients internationaux dans l'évolution des usages et technologies. La société propose des solutions innovantes pour la distribution efficace de contenus dans divers écosystèmes (publicité ciblée, streaming, TNT, satellite, communications critiques). Avec environ 60 M€ investis en R&D sur 10 ans, elle jouit d'une excellente réputation pour ses solutions d'optimisation, sécurité et monétisation des flux vidéo. Les solutions, commercialisées sous ENENSYS et TestTree, touchent plus de 1,5 milliard de téléspectateurs dans le monde. En 2023, le chiffre d'affaires était de 12,1 M€, dont 80% à l'international.

Conditions :

* Poste basé au siège à Rennes ;
* Rémunération selon profil et expérience (fixe + variable) ;
* Déplacements à l'étranger (environ 30%).
#J-18808-Ljbffr