Key account manager h/f - lyon

KEY ACCOUNT MANAGER H/F - LYON, Auvergne-Rhône-Alpes

Yun Partners

Auvergne-Rhône-Alpes, France


ENTREPRISE

Yun Partners recrute pour son client, un pure player Microsoft, un Key Account Manager à Lyon (H/F).


POSTE

Véritable gestionnaire de comptes, vos missions seront les suivantes :

1. Développer des grands comptes stratégiques / comptes cibles via une approche structurée couvrant l’ensemble des périmètres d’activités.
2. Identifier et ouvrir de nouveaux grands comptes par la prospection.
3. Répondre aux appels d’offres avec l’équipe avant-vente, rédiger des propositions commerciales en mobilisant d’autres services de l’entreprise.
4. Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre de propositions.
5. Argumenter, négocier les conditions tarifaires et les contrats.
6. Clôturer la vente.
7. Construire une relation forte et durable avec les différents interlocuteurs clients.
8. Gérer un portefeuille de comptes et les référencements associés.
9. Entretenir et développer la relation avec Microsoft.
10. Reporter son activité.
11. Établir un plan de compte détaillé en phase avec les ambitions et enjeux.
12. Maintenir une relation de confiance et de collaboration avec vos clients, en assurant un suivi de leur activité et de leurs besoins.
13. Procéder à une veille concurrentielle pour maintenir la compétitivité de l’entreprise.


PROFIL

De formation Bac +5, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans un poste similaire (idéalement en ESN).

Vous maîtrisez l’anglais à l’écrit comme à l’oral.

Vous savez développer et gérer de grands comptes et souhaitez rejoindre une entreprise offrant de belles opportunités de carrière. Cette offre est faite pour vous !

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