Nous accompagnons un acteur majeur de la distribution de solutions industrielles, reconnu pour son expertise technique et sa forte présence auprès des clients professionnels.
Nous recherchons un Category Manager Process & Contrôle Industriel. Rattaché(e) au Directeur Marketing et Stratégie Offres vous:
- portez la vision stratégique du segment d'offres produit PCI
- définissez et construisez le plan d'action commerciale et marketing associé
- pilotez les équipes de la catégorie et indirectement les experts
Dans le cadre de la stratégie France, vous
- supervisez la relation et négociez avec les fournisseurs
- analysez les besoins clients
- êtes à l'écoute du réseau commercial et maximisez les revenus/opportunités business
Vos principales missions seront:
Piloter la performance category Process & Contrôle Industriel (PCI)
-Qualifier les fournisseurs et les offres, décider du référencement
-Piloter les relations avec les fournisseurs en lien avec achats, supply, réseau
-Faire les choix d'offres Plateformes ou Agences
-Garantir la disponibilité et la qualité du stock
-Organiser la prévision des ventes et intervenir à toutes les étapes du cycle de vie
-Positionner les bons prix par clientèle, tout garantissant l'optimisation des marges
-Analyser le triple net et identifier les actions renforçant la rentabilité
Animer la category Process & Contrôle Industriel (PCI)
-Donner la vision et appuyer la stratégie groupe
-Proposer les initiatives par offres, clients et valoriser l'innovation
-Sélectionner les produits et définir les actions commerciales et marketing
-Co-construire les outils marketing
-Mesurer et accompagner les résultats des actions
Maximiser l'impact commercial, l'efficacité des actions et les opportunités de valeur ajoutée
-S'appuyer sur les Experts et toutes les équipes de vente pour transformer les projets
-Pour toute l'offre PCI (y compris services ; ex : audit de parc) : mais aussi sur l'approche Industrie 4.0 (en lien avec nos fabricants leaders et notre filiale
-Pour des initiatives groupe présentes (ou à venir) permettant de renforcer notre position dans la chaine de valeur et/ou de développer de nouvelles ventes
-Et intervenir en clientèle, le cas échéant, pour faire la différence et nous positionner comme 1er choix
De formation supérieure (ingénieur ou commerce), vous justifiez d'une expérience significative dans la gestion de catégories techniques, idéalement dans l'univers industriel ou de la distribution BtoB.
Vous êtes à l'aise avec :
-Le pilotage de la performance produit (offre, stock, prix, rentabilité),
-La relation fournisseurs et la négociation,
-L'animation de plans marketing et commerciaux,
-Le travail en transversal avec des équipes pluridisciplinaires.
Curieux(se), rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous avez une bonne vision marché et un vrai sens du client
Connaissances :
-des solutions techniques : Automatisme, Variation de vitesse, Détection et Sécurité, Coffret/Armoire, Fiche/Prise, Mesure, ATEX, et d'une manière globale l'ensemble des produits et solutions de Contrôle Industriel, y compris la connaissance des logiciels utilisés dans la production industrielle (SCADA, AVEVA, TIA,...)
-des outils de pilotage commercial et de la marge
-des fournisseurs, des approvisionnements
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