Chef des ventes/cheffe des ventes

Présent dans plus de 150 pays à travers des marques réputées (Ducros, Vahiné, Cholula…), McCormick & Company est le leader mondial dans la fabrication et la distribution d’épices et arômes. Avec son ambiance stimulante et son état d'esprit unique McCormick Martinique est un employeur qui place ses équipes au centre de ses performances. Réussite collective, audace dans les choix, et enthousiasme au quotidien.

Rattaché au Responsable commercial Antilles, vous contribuerez au développement du chiffre d‘affaires de l'entreprise dans le cadre de la politique commerciale définie. Vous managerez une équipe de commerciaux terrains et coordonnerez l’ensemble de l’activité.

Missions principales :

Gestion commerciale opérationnelle- Responsable de la mise en place des plans d’actions pour atteindre les objectifs de Chiffre d’Affaires

- Planifier et piloter l’activité commerciale à l’aide d’outils de suivi quotidiens, hebdomadaires, mensuels.

- Optimiser les accords commerciaux annuels en magasin, en contrôlant le respect des conditions commerciales,

- Gérer le relationnel avec les référents de magasin, en rappelant les accords réalisés en Centrale,

- Contrôler en magasin la bonne exécution des 4P,

- Collaborer avec le Category Manager à la construction d’outils d’aide à la vente, et à la réalisation et à la mise en place de nouveaux planogrammes,

Management de la force de vente :

- Accompagner la Force de Vente dans l’atteinte de ses objectifs, en lui apportant des outils et en suivant chaque individu dans la réalisation de ses objectifs,

- S’assurer du développement des compétences de l’équipe commerciale, par des approches de coaching et d’accompagnements réguliers,

- Optimiser régulièrement les tournées commerciales en tenant compte des nouvelles exigences des clients, des contraintes logistiques et de planning des vendeurs,

- Être proactif quant aux réajustements nécessaires à l’atteinte des objectifs (risques et opportunités).

§ Interface avec les autres services :

- Collaborer étroitement avec les équipes finance et distribution au siège de McC Martinique pour traiter efficacement les problématiques quotidiennes,

- Être en veille et remonter les informations sur l’activité commerciale en Martinique auprès du Responsable Commercial Antilles et des équipes d’Agroparc,

Profil recherché :

Vous êtes issu(e) d'une école de commerce ou d'une formation équivalente (Bac+4/5) avec une expérience de 3 à 5 ans dans des fonctions similaires. Vos meilleurs atouts pour réussir sur ce poste seront :

* Du Leadership
* Un sens de l’écoute
* Un savoir-faire dans la gestion des priorités et des conflits
* Une capacité à animer et à fédérer
* Une aisance relationnelle associée à un pouvoir de conviction
* La parfaite maîtrise d’Excel et de Powerpoint est indispensable
Le Lamentin, Fort-de-France, Martinique 2 months ago

Le Lamentin, Fort-de-France, Martinique €50,000.00-€60,000.00 6 days ago

#J-18808-Ljbffr