Chef de secteur gms / gsa - h/f

Ce qu’on va accomplir ensemble


Depuis plus de 45 ans, nous sommes un acteur agile et performant du négoce B2B, spécialisé dans les produits d’emballage (DPH, Vaisselles jetables, cabas personnalisés) et d’économat, nous sommes le partenaire incontournable des enseignes GMS indépendantes (Intermarché, Leclerc, Système U, etc.).

Avec 35 M€ de CA et 1 500 clients actifs, notre force ?

Un modèle 100% terrain : proximité, réactivité 24h, gestion sur-mesure des linéaires, 2 500 références et un stock sécurisé 0 rupture, qui fait de nous le partenaire privilégié des enseignes.

Ici, pas de bureaucratie : autonomie, décisions rapides, et une culture "services compris". Notre ADN ?

Des commerciaux engagés, soudés par 4 réunions nationales annuelles et une philosophie gagnant-gagnant avec nos clients.

Nous recherchons notre futur(e) Chef de secteur EST H/F.


Votre rôle


Secteur à conquérir : Côte-d’Or (21), Marne (51), Haute-Marne (52), Ardennes (08) – un potentiel de 3 M€ pour un CA actuel de 208 K€.

Transformer ce gisement :

1. Prospecter et convertir de nouveaux clients parmi les 130 ciblés (indépendants GSA).
2. Négocier des contrats cadre (linéaires, volumes, exclusivités) en direct avec les chefs de rayon et fidéliser via des actions coup de poing (animations, merchandising).
3. Développer les services à valeur ajoutée pour booster la marge.
4. Gérer votre secteur en autonomie : planification des tournées, résolution des urgences, reporting hebdo

Rythme : Peu d'administratif, 5 jours/terrain, 1 à 2 nuits/semaine maximum.

Moyens à votre disposition :

5. Un véhicule de service (carburant et entretien inclus - utilisation flexible) + téléphone, tablette pro (catalogue, commandes, outils marketing).
6. Un fichier clients/prospects qualifié.
7. Une logistique ultra-réactive (livraisons sous 24h).
8. A court terme, piloter un merchandiseur sur votre secteur.


Ce poste est fait pour vous si


Nous cherchons un véritable conquérant, avec :

9. Une expérience impérative en GMS/GSS (commercial terrain, chef de rayon, vendeur) – vous connaissez les circuits de décision, les enjeux des indépendants, et vous parlez le langage des directeurs de magasin/Chefs de rayon.
10. Un tempérament combatif : résilience face aux refus, persévérance, et goût du challenge (secteur à 10x son potentiel actuel).
11. Une autonomie à toute épreuve : gestion d’un secteur de 4 départements, découchages, 5/6 visites par jour, réactivité aux urgences clients.

Vos atouts :

12. Débrouillardise : capacité à improviser des solutions (ruptures de stock, urgences logistiques), merchandising…
13. Relationnel naturel : vous créez du lien avec les clients et intégrez une équipe dispersée mais soudée.

Diplôme ? Peu importe. Ce qui compte, c’est votre expérience terrain et votre envie de performer.


Pourquoi nous rejoindre ?


Salaire fixe :

14. Le poste propose un salaire fixe de 1250€ brut par mois, cependant un minimum garanti de 36 K€ brut annuel est prévue pendant 24 mois, visant à vous sécuriser durant la phase de montée en puissance du secteur.

Salaire variable :

15. Le variable déplafonné repose sur un système de commission calculé sur le chiffre d’affaires (1%) et la marge brute (5%).
16. Une prime d'ouverture de compte de 150€ (en moyenne 10 à 15 ouvertures de comptes par an)
17. Une prime annuelle exceptionnelle en fonction des résultats du groupe. (jusqu'à 2X le salaire mensuel global)
18. Le potentiel du secteur est immense : actuellement à 208 K€ de CA -- estimation à 3 M€ (secteur classique 1 M€ salaire à plus de 50 K€ brut hors prime exceptionnelle)

Avantages :

19. Stabilité et croissance : CDI, ancienneté des équipes (0 turnover), entreprise pérenne avec 10% de croissance annuelle.
20. Véhicule de service avec utilisation flexible (Type Ford Focus) + carburant/entretien.
21. Panier repas (17 € net/jour), mutuelle, frais pro avancés, outils (téléphone, tablette…)
22. 4 réunions nationales/an
23. Statut agent de maîtrise

Ici, on ne vend pas que des produits – on construit des partenariats. Si vous aimez le terrain, les défis, et une culture où les résultats paient, ce poste est fait pour vous.