Export sales manager h/f

Architecte et systémier intégrateur, KNDS France est une entreprise leader qui conçoit, produit, développe et soutien des systèmes de combat terrestres, de l'artillerie, des munitions, des armes et de la robotique.

Nous rejoindre, c'est intégrer une entreprise stratégique, qui porte ses engagements au travers de nombreuses actions sur le plan social, sociétal, environnemental et éthique.

Nous nous engageons à tous les niveaux à créer un environnement de travail où chaque personne est respectée, mise en valeur et appréciée pour ce qu'elle est.

Avec nous, intégrez l'innovation au coeur de votre métier ! Rejoindre KNDS France, c'est bien plus qu'intégrer une entreprise - c'est vivre une aventure humaine et professionnelle unique !

Nous sommes leader dans la conception, la production et le soutien de systèmes de combat terrestres, d'artillerie, de munitions, d'armes et de robotique. En tant qu'architecte et intégrateur de systèmes de défense, nous sommes fiers de fournir des solutions innovantes et de pointe à nos clients, telles que le char LECLERC, le TITUS® ou encore le canon CAESAR®.

Nous comptons aujourd'hui 4 500 collaborateurs répartis sur 12 sites en France et en Europe, toutes et tous déterminés à contribuer à un avenir plus sûr.

Au sein de la Direction Marketing & Sales, vous rejoignez la Direction Sales Export en tant que Sales Manager dont la mission est d'assurer l'objectif de prise de commande auprès des clients à l'export:
- gérer la relation client dans le cadre affaires confiées ;
- piloter le processus de vente (gagner un contrat) et les contributeurs internes / externes (directions, filiales, partenaires) et assurer la transmission avec la future responsable programme, partenaires, depuis la décision de Bid/ No Bid jusqu'à la signature et la mise en vigueur ;
- piloter les éventuelles évaluations des produits dans le cadre des processus acquisition de nos prospects ;
- contribuer à l'élaboration des Capture Plans, en phase amont, en participant à la définition de la stratégie d'offre qui sera présentée en réunion de Bid/ No Bid ;
- cadrer, élaborer et construire les offres techniques et commerciales ainsi que les projets de contrat ;
- manager les négociations avec le prospect ;
- s'assurer de la mise en oeuvre des facteurs clefs de succès permettant le gain des affaires ;
- définir des coûts cibles et mobiliser les contributeurs internes / externes afin d'atteindre ces cibles ;
- élaborer, préparer et animer les différents points d'avancement et revues d'offres ;
- S'assurer de l'obtention des autorisations d'exportation nécessaire à la signature du contrat ;
- manager le budget de RAO (réponse à appel d'offre).

Responsabilités principales : piloter le processus "Gagner un Contrat", piloter l'exécution des Capture Plans, préparer des propositions techniques et commerciales gagnantes telles que décidées lors des revue de proposition Bid / No Bid et de piloter les négociations jusqu'à la signature du contrat.
Il supporte les KAM Pays/Région en phase amont dans l'élaboration des Captures Plans apportant l'expertise "offre transversale" aux régions/pays. Il est co-responsable de la prise de commande avec les vendeurs régionaux.
Il est en charge d'organiser et de piloter les revues d'offres afin d'obtenir l'autorisation de remettre l'offre au client conformément au processus qualité en vigueur et aux règles de gouvernance du Groupe.
Il prépare les offres techniques et commerciales avec le soutien des Business Unit, de la Direction Juridique et de la Direction Financière