Nous recrutons pour le compte d'un acteur majeur de la distribution de luminaires en Europe, reconnu pour la qualité et la profondeur de son offre (plus de 1 000 références au catalogue) et partenaire de grandes enseignes nationales et européennes.
Dans un contexte de fort développement et de diversification de sa clientèle, notre client souhaite renforcer son équipe commerciale en recrutant un(e) Responsable Commercial Grands Comptes.
Votre mission
Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans la stratégie de développement commercial Grands Comptes. Vous êtes en charge de la prospection, du référencement et de la croissance des ventes auprès des centrales d'achat de votre portefeuille.
Vos principales responsabilités seront :
Construire et développer un portefeuille de clients Grands Comptes (centrales)
Piloter la croissance du chiffre d'affaires et en assurer la diversification
Mener les négociations commerciales et obtenir le référencement des gammes
Assurer les présentations produits et valoriser l'offre globale
Déployer la stratégie commerciale auprès de vos interlocuteurs clés
Réaliser un reporting régulier de votre activité et assurer une veille concurrentielle active sur le marché du luminaire
Le poste est basé à Lille, avec des déplacements réguliers en France.
Profil recherché
Expérience confirmée en vente BtoB, idéalement auprès de Grands Comptes
Bonne connaissance des circuits GSA / GSB / GSN / Discount
Solides compétences en négociation et gestion de comptes stratégiques
Autonomie, persévérance et forte orientation résultats
Excellent relationnel et capacité à instaurer des relations de confiance durables
Force de proposition, structuré(e) et à l'aise dans un environnement exigeant
Conditions proposées
Contrat : CDI - Temps plein
Statut : Cadre
Rémunération attractive : 50 000 € à 60 000 € brut annuel
Poste en présentiel (Lille)
Permis B requis Niveau de qualification : Cadre Expérience requise : () Horaires à effectuer : 39 heures
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