Director channel sales france - mea - belux

Ph3Director Channel Sales France - MEA - Belux /h3 pEn tant que bSales Director Channel Partenaire France – MEA – BeLux /b, vous serez responsable du développement et de la performance du business généré via notre écosystème de partenaires stratégiques et historiques sur ces zones. /p pbVos principales responsabilités /b /p pVous animerez une organisation internationale composée de : /p ul lib4 Global Partner Account Managers (PAM) /b en charge des relations avec nos partenaires mondiaux ; /li lib1 équipe de 12 Partner Account Managers /b, encadrée par un bSales Manager /b, couvrant un portefeuille de partenaires clés à l’échelle régionale. /li /ul pVous breporterez directement à la General Manager / Vice-Présidente d’OVHcloud France – MEA – BeLux /b, et jouerez un rôle clé dans la définition et l’exécution de la stratégie commerciale indirecte de la région. /p pbEn ce sens vous aurez comme missions de : /b /p ul libDéfinir et exécuter la stratégie Channel Partenaires /b sur votre zone : segmentation, priorisation et alignement avec les objectifs globaux d’OVHcloud. /li libManager et développer les managers et leurs équipes /b (PAM, Sales Manager) pour garantir la performance collective et individuelle. /li libPiloter le développement du chiffre d’affaires indirect /b, en favorisant la co-vente, la génération de pipeline et la croissance du revenu récurrent via les partenaires. /li libEntretenir des relations exécutives /b avec les partenaires stratégiques et historiques : co-construction de business plans, définition d’offres conjointes, suivi des résultats et des engagements mutuels. /li libAligner la stratégie partenaires /b avec les autres fonctions : ventes directes, marketing, alliances, produit et finance. /li libSuivre et piloter les KPIs business et opérationnels /b : performance, rentabilité, engagement, satisfaction partenaires. /li libContribuer à la gouvernance et à la montée en maturité du programme partenaires /b d’OVHcloud à l’échelle globale. /li /ul pbCompétences requises : /b /p ul liVous justifiez d’une bexpérience confirmée /b dans le bdéveloppement du business cloud ou IT /b via un modèle indirect (Channel, Alliances, Partenaires stratégiques). /li liVous avez bdéjà managé des managers et des équipes internationales /b dans un environnement matriciel. /li liVous possédez une solide expérience dans la bstructuration et l’animation d’un écosystème partenaires /b à grande échelle. /li liVous êtes à l’aise dans la bvente complexe et la gestion de relations exécutives /b avec des acteurs majeurs du marché. /li liVous démontrez un bleadership fort, une vision stratégique et une approche orientée résultats /b. /li liVous parlez bfrançais et anglais couramment /b /li /ul /p #J-18808-Ljbffr