Principales Missions :
Développement commercial et pilotage du secteur
-Développer le chiffre d'affaires et la pénétration des marques sur votre zone.
-Identifier de nouveaux partenaires potentiels (prospection ciblée, évaluation de potentiel, accompagnement à l'ouverture).
-Proposer des plans de développement personnalisés pour chaque distributeur, en lien avec les objectifs de vente.
Animation et accompagnement du réseau
-Être un interlocuteur privilégié, proactif et régulier auprès des distributeurs : visites terrain, suivi des performances, soutien à la vente.
-Accompagner les distributeurs dans le déploiement des outils marketing, la mise en valeur de l'offre en showroom, les événements locaux (portes ouvertes, essais...).
-Conseils, formation produits, et bonnes pratiques commerciales aux équipes de vente sur site.
Mise en oeuvre de la stratégie commerciale
-Appliquer la politique commerciale définie par le siège : conditions commerciales, objectifs, saisonnalité, campagnes promo.
-Négocier les volumes, les implantations, les précommandes et assurer la rentabilité du secteur.
-Participer aux lancements de nouveaux modèles et contribuer activement à la montée en puissance des marques.
Suivi, analyse et reporting
-Suivre les indicateurs de performance : CA, marges, taux de rotation, stock.
-Réaliser des reportings clairs et réguliers auprès de la Direction Commerciale.
-Être force de proposition pour ajuster l'approche terrain selon la réalité du marché.
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