Responsable grands comptes h/f

Description de la mission

Rejoignez AFTRAL, leader national de la formation en transport, logistique et sécurité, et devenez un partenaire clé dans l’accompagnement des entreprises de votre secteur.

Vous aimez développer des relations durables avec des clients grands comptes et contribuer à la croissance d’une entreprise.

💼 Être Responsable grands comptes, c'est :

Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en lien avec les axes stratégiques de la Direction Générale

Élaborer et déployer un plan de prospection après analyse des besoins des clients potentiels

Développer et fidéliser le portefeuille clients existant

Animer, organiser, coordonner et piloter l’activité commerciale afin d’optimiser les résultats

Analyser les résultats et déployer les actions correctives nécessaires

Collaborer à la réponse aux appels d’offres avec le service dédié

Négocier et formaliser des accords-cadres

Suivre l’exécution des contrats et veiller au respect des engagements pris

Gérer le suivi des impayés en lien avec le service recouvrement

Accompagner les entreprises dans leurs projets de formation, de développement et d’amélioration

Représenter l’entreprise lors de salons et événements professionnels

📍Poste basé à Paris (17)

🧾Ce que nous offrons :

Salaire brut annuel sur 13 mois avec prime variable entre 42k€ et 50k€ + variable 10K€
Tickets restaurant à 11€
14 RTT, mutuelle prise en charge à 90%, CET, plan d’épargne retraite, CSE

Intégrer AFTRAL, c’est intégrer une entreprise engagée dans une politique RSE / Handicap / QVCT et dont la culture d’entreprise est orientée vers l’innovation et l’humain.

Profil

👤Votre profil :

1. Formation supérieure commerciale
2. Expérience réussie d’au moins 5 ans en tant que Responsable Grands Comptes
3. Connaissance du secteur de la formation souhaitée ; expertise Transport, Intérim et/ou BTP appréciée
4. Capacité à élaborer des stratégies de conquête et piloter des plans de comptes
5. Maîtrise des KPI et du reporting commercial
6. Excellentes compétences en communication et négociation
7. Rigueur, organisation et force de proposition
8. Bonne capacité d’analyse et d’alerte

Pour faire connaissance et identifier vos talents, nous proposerons :

Un entretien téléphonique avec votre chargée de recrutement

Un questionnaire de personnalité pour valoriser votre savoir être

Un entretien avec votre futur manager

✨ Connaissez-vous vraiment votre potentiel ?

Chez Aftral, nous sommes convaincus que chacun possède des talents uniques.

C’est pourquoi nous proposons à nos candidats et futurs talents de découvrir leur profil grâce à un outil moderne qui permet de mieux comprendre ce qui vous motive, votre manière de travailler et votre style de collaboration.

Poste à pourvoir le

Dès que possible

Localisation du poste

Localisation du poste

Ile-de-France, Paris (75)

Lieu

PARIS 17