C'est ici que vous entrez en jeu :
Nous recherchons un(e) Sales Executive pour rejoindre notre équipe commerciale internationale et pour développer les ventes des données de QuantCube (service SaaS via plateforme et API).
Vous serez au cœur de notre stratégie de croissance et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Data Science, Stratégies Quantitatives et Produit.
Vous serez le premier contact de nos clients et prospects, les guidant tout au long du processus : appel d'introduction, essai et conclusion de la vente.
Les équipes de QuantCube mettent tout en œuvre pour fournir des produits de grande valeur à nos clients, et nous vous faisons confiance pour construire des relations solides et durables.
Vos responsabilités principales :
1. Gestion du processus de vente : Identifier et conclure des contrats avec des clients stratégiques.
2. Développement de stratégies : Formuler et mettre en œuvre des stratégies de vente pour stimuler la croissance et la rentabilité.
3. Collaboration : Travailler avec le service de gestion des comptes pour identifier les opportunités de vente additionnelle avec les clients existants.
4. Expertise produit : Acquérir une connaissance approfondie de nos produits et présenter des solutions de manière efficace.
5. Exécution du processus de vente : Mettre en œuvre un processus structuré pour assurer une croissance continue du chiffre d'affaires et la prospection de nouveaux clients.
6. Tenue des dossiers : Maintenir des dossiers précis à l'aide de notre CRM.
7. Négociations : Mener des négociations sur les prix pour atteindre nos objectifs de chiffre d'affaires.
8. Événements et présentations : Représenter QuantCube lors d'événements, conférences et salons pour renforcer notre visibilité sur le marché.
Profil recherché :
* 5 à 7 ans d’expérience en vente de solutions SaaS ou produits liés aux données pour les institutions financières.
* Historique confirmé de succès commercial, avec atteinte des objectifs de vente sur les 3 dernières années.
* Compétences en stratégies de négociation complexes et tarification.
* Diplôme universitaire en business, finance, informatique ou mathématiques.
* Excellentes compétences en communication et présentation.
* Autonomie, proactivité, capacité à évoluer dans un environnement dynamique.
* Maîtrise de l’anglais (écrit et oral) indispensable ; une autre langue est un atout.
* Un MBA ou CFA est un plus.
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