Responsable grands comptes (key account manager)

Fonction repère : Sales & Project Manager

Date : Dès que possible

TESCA, groupe industriel international en forte croissance de plus de 5000 collaborateurs, spécialisé dans le textile, les matériaux et les composants de siège pour l’intérieur automobile recherche un responsable grands comptes pour venir renforcer l’équipe existante.

Le poste est localisé au sein des locaux du siège social de TESCA Group, situé dans le quartier dynamique de La Défense (Puteaux).

Au sein de la direction Commerciale de la Business Unit Covering Materials de TESCA Group, vous aurez la responsabilité d’au moins un client stratégique sous la supervision d’un Customer Business Unit Manager expérimenté. Vous intégrerez une équipe de 8 personnes composée de commerciaux et de chefs de projets.

Avec un poste polyvalent aux tâches variées et aux multiples interlocuteurs (clients, services internes notamment design et ingénierie), vous explorerez les différents horizons de notre activité : relation commerciale, gestion de projets, technique et design.

Vous serez notamment en charge des missions suivantes :

* Co-construire la politique commerciale de la direction et assurer son déploiement dans son périmètre ;
* Être responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités ;
* Manager en transverse les équipes Projet : animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l'activité ;
* Optimiser les résultats de son périmètre avec le soutien des chefs de projets ;
* Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires ;
* Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins de ses clients potentiels ;
* Assurer le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés ;
* Prospecter et rechercher des interlocuteurs au sein des entreprises ciblées ;
* Répondre aux appels d’offres et animer les négociations ;
* Garantir cohérence des prix à l’international.

Cette liste n’est pas exhaustive.

Des déplacements sont à prévoir dans les filiales du Groupe pour travailler au plus proche des équipes techniques (notamment en Tunisie, au Maroc et en Espagne) ou chez nos clients basés principalement en France et en Allemagne.

Profil recherché :

* Vous êtes titulaire d’un diplôme de niveau bac+4 / bac+5 dans le domaine commercial, où vous êtes ingénieur avec une forte appétence pour le commerce.
* Vous êtes intéressé par l’univers automobile et désireux de travailler dans ce secteur.
* La connaissance du textile et du monde de l’automobile sont de vrais plus.
* Vous disposez d’une première expérience professionnelle en tant qu’ingénieur commercial au sein d'un fabricant d'équipement d'origine (OEM) du secteur automobile.
* Vous maîtrisez le Pack office et Excel particulièrement (maîtrise des tableaux croisés dynamiques, recherche V, etc.).
* Vous disposez d’un bon relationnel.
* Vous avez des bases dans la gestion de projets.
* Vous êtes rigoureux, organisé, réactif et avez l'esprit d'équipe.
* Vous parlez couramment français et vous avez un très bon niveau en anglais, parlé et écrit.

TESCA Group est expert dans la conception et la fabrication de textiles automobiles et de composants de sièges tels que les coiffes, appui-têtes, les accoudoirs, le rembourrage des sièges, le capitonnage. Issu d'une entreprise familiale française fondée en 1836 qui s'est spécialisée dans l'automobile il y a plus de 70 ans, TESCA compte aujourd'hui plus de 5000 collaborateurs dans le monde entier, répartis dans 17 pays, en Europe, en Afrique du Nord, en Asie, en Amérique latine et en Amérique du Nord. Le Groupe est reconnu pour ses solutions innovantes au service d'une quarantaine de constructeurs automobiles à travers le monde.

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