Analyste Revenue Management Nouvelles Frontières, Paris
L'Analyste Revenue Management a pour mission principale d’atteindre les objectifs de rentabilité en mettant en œuvre la stratégie RM et en adaptant quotidiennement les offres et les prix sur les différents canaux de distribution en fonction des ventes. Il/elle doit également optimiser les remplissages aériens et terrestres, développer une connaissance approfondie du marché et de la concurrence, et proposer des opportunités supplémentaires de profit.
Principales responsabilités
1. Suivi de l’activité commerciale : Analyse le reporting par segments, axes, produits, canaux, et suit les indicateurs clés tels que rythme de ventes, taux d'occupation, prix moyen, revenus, chiffres d’affaires, et stock disponible. Évalue la performance par produit et axe, remonte les écarts, et comprend les exigences et perceptions des clients concernant les prix.
2. Analyse du marché : Effectue une veille concurrentielle, étudie les tendances du marché, analyse les historiques de ventes, d’annulations et de remplissage pour ajuster la stratégie.
3. Pilotage de la politique de yield : Identifie risques et opportunités, ajuste les prix et paramètres de yield pour optimiser ventes et marges, et veille au respect des prix fixés. Suit le remplissage et l’adéquation sièges/bus, et assure l’atteinte des objectifs de remplissage aérien.
4. Gestion des ventes et offres promotionnelles : Propose des stratégies promotionnelles, définit le contenu et le calendrier en collaboration avec les départements, communique les priorités, alerte sur les risques/opportunités, évalue et partage les résultats des actions.
5. Suivi de la performance et amélioration du cycle RM : Évalue les résultats, participe aux réunions avec la production et la team transport, veille à la mise à jour des rapports et à leur bon fonctionnement.
6. Gestion des circuits : Établit des prévisionnels précis, suit leur atteinte, et ajuste en envoyant des demandes de régulation/restockage selon les analyses.
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