Responsable commercial terrain (h/f)

Ce qu’on va accomplir ensemble


Rejoignez une marque d’exception dans l’univers de l’optique premium

Notre client, marque internationale reconnue pour son savoir-faire unique alliant design scandinave et artisanat d’excellence, recherche un(e) Responsable Commercial Terrain (H/F) pour développer son activité en Île-de-France. Spécialisée dans la création de montures haut de gamme, cette entreprise incarne l’innovation, la qualité et une approche humaine du luxe.

Dans le cadre de son développement direct sur le marché français, après une période de distribution externalisée, vous serez l’ambassadeur(rice) d’une marque indépendante, premium et en forte croissance, avec une réelle opportunité d’impact sur un territoire à fort potentiel.


Votre rôle


Vos missions : développer et fidéliser un réseau d’opticiens d’exception

En tant que Responsable Commercial Terrain, vous aurez pour principales missions :

Prospection & Conquête (70%)

Identifier et conquérir de nouveaux comptes clés : opticiens indépendants, boutiques haut de gamme, concept stores.

Déployer une approche consultative : écouter les besoins, proposer des solutions sur-mesure, et valoriser la qualité, le service et la flexibilité de la marque.

Organiser des événements en magasin (trunk shows, présentations de collections) pour renforcer la visibilité et l’engagement.

Participer aux salons professionnels et représenter la marque auprès des réseaux d’achats.

Gestion de Portefeuille (30%)

Piloter un portefeuille d’environ 100 points de vente, avec un objectif de 200 000 à 250 000 € de CA la première année (potentiel à 1M€ à moyen terme).

Assurer un suivi personnalisé : comprendre les enjeux de chaque client, anticiper leurs besoins, et garantir une expérience client premium.

Collaborer avec les équipes internationales pour optimiser les solutions logistiques (ex : réapprovisionnement express).

Reporting & Collaboration

Rendre compte de votre activité (visites, résultats, opportunités) via les outils internes.

Travailler en étroite collaboration avec les équipes terrain et le siège pour une coordination fluide.


Ce poste est fait pour vous si


Votre profil : un(e) chasseur(euse) passionné(e) par l’excellence

Nous recherchons un(e) commercial(e) autonome, résilient(e) et orienté(e) résultats, avec les qualités suivantes :

Expérience & Compétences

Expérience confirmée en vente B2B (minimum 2-3 ans), idéalement dans l’optique, le luxe, la mode ou l’artisanat haut de gamme.

Maîtrise du cycle commercial complet : prospection, négociation, fidélisation.

Capacité à travailler en autonomie, avec un esprit d’initiative et une bonne organisation.

Anglais courant pour les échanges avec le siège international (formations, reporting, collaboration).

Qualités Humaines

Curiosité et envie d’apprendre : notre marché évolue, et nous cherchons des profils capables de s’adapter.

Excellentes compétences relationnelles : vous savez créer la confiance et développer des partenariats durables.

Résilience et persévérance : notre cycle de vente est exigeant et nécessite de la patience.

Adhésion aux valeurs de la marque : éthique, qualité, et approche humaine du business.


Pourquoi nous rejoindre ?


Pourquoi nous rejoindre ?

Une marque premium et indépendante : représentez un acteur reconnu mondialement, loin des grands groupes, avec une vraie liberté d’action.

Un environnement stimulant : équipe internationale, ambiance collaborative, et réelle opportunité d’impact.

Des outils modernes : formation initiale au siège européen, CRM performant, et logistique innovante (stock centralisé, réapprovisionnement rapide).

Des perspectives d’évolution : dans une entreprise en croissance, où les idées et l’initiative sont valorisées.

Votre package

Contrat CDI (statut cadre)

Variable attractif : 6% du CA généré, avec un minimum garanti les 12 premiers mois.

Avantages :

RTT selon la législation française.

Remboursement kilométrique

Formation initiale au siège européen.

Participation aux salons internationaux.

Mutuelle, tickets restaurant.