Type d'emploi
Êtes-vous prêt à faire bouger les lignes chez Mondelēz International ?
Rejoignez l'aventure, celle d'inventer l'avenir du snacking. Faites-le avec fierté !
Vous participez à l'exécution du volet gestion des recettes pour nous aider à optimiser le retour sur investissement de nos activités de dépenses commerciales.
Vos missions
Au sein de l'équipe RGM de Mondelez France, notre réflexion part du consommateur (insights, shopper mission, élasticité, promo, etc...), ce qui implique une forte dimension analytique. Notre objectif est de formuler des recommandations basées sur les données afin de garantir que nous ayons le bon portefeuille de produits, la bonne promotion, la bonne valeur, le bon mix afin de répondre aux attentes des consommateurs et des clients.
Ce poste de Responsable RGM STD (Pricing) rapporte au Responsable Senior RGM Standard (PPA & Pricing) au sein du Département RGM France. Ce poste bénéficie d'une forte reconnaissance en tant que contributeur clé à la rentabilité de l'entreprise.
Ce rôle consistera à analyser les tendances du marché, la tarification des concurrents, le comportement des consommateurs afin d'identifier les opportunités d'optimisation et de stimuler une croissance durable. Dans ce contexte, vous devez être très à l'aise avec les chiffres, avoir de solides compétences analytiques (extraction de données, digestion, synthèse) et avoir un niveau avancé dans Excel (TCD, valeur cible, SOMME.SI, RECHERCHEV, SOMMEPROD, création de graphiques...). Vous fournirez régulièrement des données/analyses/recommandations dans le but d’alimenter les Plans Stratégiques de Marque et divers comités internes.
Ce poste exige également d’avoir une vision d'ensemble afin de comprendre les enjeux (stratégies de marque, élasticité shopper, contraintes de coûts internes, directives régionales, etc...). De plus, pour réussir dans ce poste, vous devez être à l'aise dans un environnement mouvant, ce qui exige de l'agilité et la capacité à "gérer l'ambiguïté". Enfin, la personne doit avoir de solides compétences interpersonnelles, de communication et d'influence afin de garantir que les recommandations soient comprises et acceptées.
Voici les principales responsabilités du poste :
Stratégie de pricing :
* Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de tarification alignées sur les objectifs généraux de l'entreprise
* Être responsable de la coordination de l'ensemble du processus de tarification pour tous les marchés, catégories et canaux de commercialisation
* Mener une analyse approfondie du marché afin de comprendre la dynamique des prix, le paysage concurrentiel et l'élasticité des prix des consommateurs
* Identifier et évaluer les opportunités de tarification pour différentes catégories de produits, canaux (détail, AFH, export) sur le marché français
Exécution et analyse du pricing :
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes de ventes, marketing et finance pour recommander et mettre en œuvre efficacement les stratégies de tarification
* Surveiller et analyser la performance de la tarification, en identifiant les domaines d'amélioration et d'optimisation
* Développer et maintenir des outils et des modèles de tarification pour soutenir la prise de décision
* Garantir la conformité de la tarification aux politiques de l'entreprise et aux réglementations légales
* Mener une analyse approfondie des données de tarification afin d'identifier les tendances, les opportunités et les risques potentiels
* Préparer des rapports réguliers sur la performance de la tarification, en mettant en évidence les principaux insights et recommandations
* Développer et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) liés à l'efficacité de la tarification
Collaboration et Communication :
* Collaborer avec les équipes interfonctionnelles (Ventes, Marketing, Finance) pour assurer l'alignement sur les stratégies et initiatives de tarification
* Communiquer les stratégies et directives de tarification aux parties prenantes concernées
* Partager les meilleures pratiques avec les autres membres de l'équipe RGM
* Mettre en place un post-mortem régulier et une évaluation des processus dans une optique d'amélioration continue
* Réaliser des benchmarks par rapport aux meilleures pratiques des autres pays
* Soutenir l'équipe commerciale dans la construction de l'argumentaire de vente en accord avec l'analyse réalisée
* Être capable de diriger un groupe multifonctionnel, mais aussi d'avoir des convictions, de les communiquer et de remettre en question le statu quo dans le but de prendre des décisions de qualité
Profil et compétences
* Formation : Master en administration des affaires, économie, marketing, finance ou un domaine connexe.
Expérience :
* Dans le secteur des produits de grande consommation (PGC) avec des actions prouvées en matière de tarification ou de gestion des revenus ou de finance ou de vente ou de marketing ou d'analyse de données.
* La connaissance de la négociation client-distribution, telle que le 3net et la planification de la négociation, est un atout majeur.
* En raison de la relation étroite avec les résultats des ventes, le candidat doit comprendre la relation distributeur-fabricant, la construction d’un 3net, l'agenda de négociation, les KPI de vente, etc...
* Compétences :
* Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes
* Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles
* Maîtrise avancée de Microsoft Excel et d'autres outils d'analyse de données
* Compréhension des principes financiers et des concepts de gestion des revenus
* Langues : La maîtrise du français et de l'anglais est essentielle.
Qualités personnelles :
* Réflexion stratégique
* Compétences analytiques
* Communication et influence
* Collaboration
* Orientation résultats
* Qualité de la prise de décision
En savoir plus sur ce poste
L'aide à la mobilité (déménagement) est-elle disponible ?
Aucune assistance à la relocalisation n'est disponible
Résumé de la business unit
Nous pensons que le talent de nos collaborateurs mérite récompense. À chaque fois que cela est possible, nous privilégions l'évolution interne au recrutement externe pour les nouveaux postes vacants. Si vous pensez que le poste vacant correspond à vos aspirations et compétences, nous vous encourageons à y postuler!
La réussite de notre entreprise repose sur le talent de ses collaborateurs.
Mondelēz International adhère aux principes d'équité en matière d'emploi. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées avec attention, indépendamment de l'origine, de la couleur, de la religion, du genre, de l'orientation ou de l'identité sexuelle, de la nationalité, du handicap, du statut de vétéran protégé ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.
Prêt(e) à booster votre carrière?
Nous pensons que le talent de nos collaborateurs mérite récompense. À chaque fois que cela est possible, nous privilégions l'évolution interne au recrutement externe pour les nouveaux postes vacants. Si vous pensez que le poste vacant correspond à vos aspirations et compétences, nous vous encourageons à y postuler!
SI VOUS AVEZ BESOIN D'UN SOUTIEN POUR REMPLIR VOTRE DOSSIER DE CANDIDATURE OU PENDANT LE PROCESSUS D'ENTRETIEN, VEUILLEZ CONTACTER LE RECRUTEUR
Type d'emploi
Ordinaire
Category Planning & Activation
Sales
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