Responsable développement commercial h/f

Le/la Responsable développement commercial établit, coordonne et renforce les relations entre l'entreprise et le client dans un but de rentabilité, de performance et d'acquisition de nouveaux business d'équipements industriels et technologiques du portefeuille qui lui est assigné. Il/elle est responsable de l'acquisition de nouveaux clients en répondant aux appels d'offres, en prospectant et en suivant la bonne exécution des contrats commerciaux. Il/elle prépare les offres commerciales dans le respect des standards et en lien avec ses interlocuteurs internes.
Les missions :
Assurer et développer le portefeuille client.
Développer les activités commerciales, de la phase de prospection à la finalisation de la vente.
Identifier des opportunités d'amélioration de la profitabilité des projets.
Qualifier les prospects et leurs demandes, animer les ressources de l'entreprise pour y répondre.
Mener les négociations commerciales et contractualiser les termes de l'acquisition.
Suivre les commandes client, l'évolution des prix de vente (modification technique, productivité, matière.) et les actions d'amélioration de la profitabilité.
Contribuer à la préparation et à l'atteinte du budget dans son périmètre.
Appréhender les situations complexes et être leader dans leur résolution face au client.
Prévoir 30 % du temps en déplacement.Formation
Diplôme d'Ingénieur BE Expérience industrielle significative, production, technique, achats, médicale,. complétée d'une solide expériencecommerciale.
Compétences
Négocier, argumenter et convaincre
Manager en transversal
Maitriser l'anglais ,
Maitriser l'espagnol et/ou l'allemand est un plus
Gérer des situations complexes
Disposer d'une culture économique et financière solide
Connaitre les processus industriels
Analyser les structures de coûts et les exploiter
Connaitre les marchés clients/fournisseurs
Qualités
Excellente communication
Rigueur et curiosité technique
Leadership