Alliance manager h/f

RAISON D’ETRE A la responsabilité de piloter une alliance stratégique, en lien avec la stratégie de l’entreprise, au niveau des offres, de la performance commerciale, de la performance delivery, du ressource management, du marketing & communication. Il est le garant du déploiement du partenariat avec toutes les entités de SCC (Sales, Delivery) et de ses filiales lorsque c’est nécessaire. (Rigby Capital, Altimance, ...). ACTIVITES PRINCIPALES Identifier, piloter, développer et représenter l’alliance stratégique avec le vendor sur tout son cycle de vie Connaître les éléments clés du vendor : nationalité, CA, effectif/présence worldwide, localisation datacenters, ... Connaître les solutions software proposées par le vendor, sa stratégie globale et la déclinaison en stratégie commerciale en Europe et France, ses concurrents et ses clients principaux Connaître les modes de vente du vendor (direct, indirect, marketplace) et le plan de commissionnement de son équipe commerciale Cartographier et maitriser les organigrammes commerciaux et opérationnels chez le vendor Promouvoir SCC chez le vendor (lobbying) : offres, stratégie, moyens Créer, animer et promouvoir des différenciateurs pour SCC dans l’écosystème du vendor (alignement des offres) Organiser et animer la gouvernance commerciale et technique avec le vendor (business reviews récurrentes, points techniques réguliers, suivi ) Gérer le pipe vision vendor en support des organisations commerce SCC et en adéquation avec le delivery Piloter les objectifs vendor, les programmes, les marges arrière en coordination et support avec les achats En lien avec l’équipe Marketing/Communication, participer à l’élaboration et au pilotage du plan marketing avec une anticipation trimestrielle Accompagner le développement commercial en appui des équipes commerciales et avant-vente Générer du business additionnel avec le vendor : le challenger sur sa contribution à développer son business avec SCC (apport de deals, identification en amont d’appels d’offres clients pour co-construction d’une réponse avec SCC, ...) Aider à la qualification des opportunités majeures en appui des équipes commerciales et de la stratégie d’adressage de nos clients Supporter les campagnes et les opportunités stratégiques par une action directe Promouvoir le partenariat & la génération de leads Faciliter les plans de compte communs Négocier les conditions commerciales des deals auprès des partenaires S’assurer des bons processus de Deal Registration et de leur exécution Contribuer aux réponses aux consultations Être garant du delivery Suivre et reporter le delivery auprès du vendor Assurer la bonne adéquation entre les besoins et la réalité Accompagner le développement des compétences, en coordination avec les équipes SCC spécialisées Cartographier les compétences SCC Inventorier et suivre les certifications et compétences propres à son périmètre Préparer les plans de formations / certifications Communiquer les formations et certifications liées au partenariat Assurer un reporting contenant les actions en cours avec le vendor, l’évolution du CA & marge par rapport à la fiscale précédente, l’actualité du vendor, et autres informations clés S’assurer de l’atteinte des objectifs par SCC (niveau de partenariat, cibles du business plan, certifications, etc...) Être garant de l’atteinte des objectifs fixés Reporter la performance financière du partenariat Préparer le Business Plan en cohérence avec les objectifs fixés et le soutenir tout au long de son déroulement AUTRES ACTIVITES Assurer l’interface avec les autres fonctions SCC sur tous les sujets liés à son alliance stratégique avec le vendor : marketing, achats, ADV, juridique, finance, DSI, SCC Cloud, ... Etablir un plan de compte « vendor », le tenir à jour et le partager dans un espace dédié mis à disposition par la DSI (Teams ou Sharepoint ou espace UpSales)