Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,)
Notre client, une PME familial historique en ultra croissance, recrute un futur commercial grands comptes. Sous la responsabilité directe du directeur général, Vous Rejoignez une PME française, leader mondial sur son segment, reconnue pour sa très forte notoriété dans le domaine des composants mécaniques de haute précision en grande série (plusieurs centaines de millions de pièces produites par an en France). Avec une culture de la qualité exigeante (Qualité ++), un très faible turn-over, une organisation agile, cette entreprise allie performance industrielle et engagement humain. Forte d'un outil de production moderne implanté en France et d'un portefeuille clients de rang National, européen et international, elle renforce sa stratégie de diversification et cherche à étoffer son équipe commerciale pour conquérir de nouveaux marchés et accompagner ses clients industriels dans leurs projets techniques complexes.
Votre mission
En lien direct avec la direction technique et le DG, vous serez l'acteur clé du développement commercial France d'une gamme stratégique à fort potentiel, en vous appuyant sur des solutions techniques sur-mesure ou catalogue.
1. Prospection et développement stratégique
- Identifier de nouveaux comptes stratégiques en ligne avec notre feuille de route (secteur énergie, défense, automobile, automotive, aéronautique,)
- Consolider et développer les comptes existants avec un accompagnement technique de proximité
- Contribuer à l'élargissement de la base client (secteurs à fort potentiel, nouveaux segments produits)
- Participer à la définition des cibles prioritaires et des offres associées
2. Gestion de l'avant-vente et négociation
- Mener les échanges techniques et commerciaux avec des interlocuteurs variés : bureaux d'études, acheteurs, responsables logistique, distributeurs
- Élaborer les offres techniques et financières, avec l'appui du bureau d'études interne
- Participer à l'optimisation des solutions proposées : analyse de valeur, rentabilité, industrialisation
- Intervenir dans les négociations complexes à forte valeur ajoutée
3. Suivi de projet jusqu'à l'industrialisation
- Suivre les projets de A à Z : de la détection du besoin client jusqu'au démarrage en série
- Participer à la modélisation des produits en lien avec les équipes DAO
- Appliquer les jalons de gestion de projet (qualité, délais, coûts)
- Assurer le reporting et la mise à jour du portefeuille d'affaires
- Participer à des salons professionnels, événements techniques, actions de benchmark
- Assurer une veille active sur les technologies, les attentes marché et la concurrence
- Être force de proposition dans le développement de nouvelles gammes et de partenariats stratégiques
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