Expectra, leader en France de l'intérim spécialisé et du recrutement en CDI de cadres et agents de maîtrise.
Les consultants du Département Commercial & Marketing vous proposent des opportunités de carrière. Nous recherchons pour le compte de notre client spécialisé dans le domaine de l'énergie, un RESPONSABLE ACQUISITION BTB (F/H)
Rattaché au Département Marketing, le Responsable Acquisition BtoB a pour objectif d'accroître la notoriété des filiales du groupes auprès de la cible des professionnels et de générer un maximum de leads qualifiés pour l'équipe BtoB en lien avec les enjeux business. Il contribue ainsi au développement des chiffres d'affaires et des marges.
Ses principales missions sont les suivantes :
- Identification des leviers de génération de leads adaptés à chaque problématique ;
- Analyse du parcours des prospects de la découverte des offres de fourniture d'énergie ou des services à l'acte d'achat ;
- Définition du plan marketing BtoB et élaboration des campagnes en fonction de la segmentation et de la stratégie lead
nurturing ;
- Optimisation des différents canaux de génération de leads online (SEO, SEA, content marketing, réseaux sociaux, etc.) en lien avec l'équipe digitale et des canaux offline (print, radio, foires et salons, appels sortants, partenariats, etc.) en fonction des objectifs ;
- Mesure du ROI en termes d'acquisition pour améliorer le ciblage, la segmentation, la connaissance des profils clients et la performance des campagnes marketing ;
- Pilotage des reportings et dashboards ;
- Réalisation d'études de marché en vue de développer de nouvelles offres et services ;
- Création de documents d'aide à la vente (argumentaires, book vente, plaquettes, etc.) ;
- Participation à des salons professionnels et organisation d'événements partenaires ;
- Coordination avec les équipes ventes BtoB : animation de réunions commerciales, formation la force de vente aux
évolutions d'offres et de services.
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